2023年，智利从中国进口了近3.72亿美元的“玩具&游戏”产品，占该类产品进口总量的80%，中国成为智利在这一领域最大的贸易伙伴1。

未来5年间，智利线上“玩具&游戏”市场的复合年增长率将达到10.74%，到2029年，将为智利带来6.223亿美元的收入2。

看完这两组数字，智利市场对于玩具类产品的需求有多大不言而喻。

值得电商卖家注意的是，智利的玩具&游戏市场正经历着显著的转型，消费者购买习惯从线下快速转向线上。从2018年到2028年，线上销售占比将从20.7%增长到88.8%，遥遥领先其他拉美市场。也就是说：从今年开始，一半以上的智利消费者会通过电商平台购买“玩具&游戏”产品；5年后，玩具行业近90%的收入将从线上渠道产生。

从美客多智利站点来看，“玩具&游戏”品类上半年的月均增长率超12%，月均访问量超500万次。无论从市场容量还是增长趋势来看，“玩具&游戏”都是一个极具开发潜力的赛道。

那么美客多智利站点的消费者们喜欢购买哪些玩具和游戏呢？

玩具类产品在电商市场存在明显的季节性趋势，尤其圣诞节前后（12月）是销售高峰，Cyber Day，儿童节，寒暑假、开学季和各种促销活动期间也会看到销量的明显提升。

童车

户外玩具类目中占比最高的子品类之一，夏秋阶段，适合户外玩耍的电动童车和滑板车、平衡车、自行车等需求大涨；在年末，尤其是万圣节、感恩节、圣诞节期间，童车也是孩子们最为期待的礼物之一。

桌游和卡牌游戏

随着家庭活动和社交游戏的回归，桌游和卡牌游戏在市场上重新获得了人气。尤其是那些与文化遗产相关的游戏，受到了智利家庭的欢迎。

教育和益智玩具

由于家长越来越重视教育，STEM玩具和益智玩具的需求增长迅速。家庭对高质量、教育性强的玩具有着浓厚的兴趣，同时也倾向于购买具有长久耐用性和创新设计的产品。

搭建套装和模型玩具

LEGO和其他搭建玩具在市场上的需求持续增长。这类玩具不仅吸引了孩子，也吸引了成人收藏家和爱好者。

看完智利站大盘的情况，我们再来看看跨境卖家在重要营销节点的表现如何：

去年儿童节和圣诞节期间，自发货模式的热卖产品多为轻巧易运输的玩具，如蜘蛛网游戏装备、堆叠平衡积木、恐怖毛绒玩具和人偶毛绒玩具。自发货卖家在选品时可参考这类轻便且创新的玩具。

对于海外仓卖家来说，高价值、大件产品：如重生娃娃、遥控越野车和弹珠轨道玩具，这类产品具有较高的ASP，适合通过海外仓发货，以缩短物流时间并提高客户满意度。

教育类和益智玩具：如磁力积木和DIY手工套装，这类产品符合智利消费者对教育和智力开发的需求，适合在节假日期间重点推广。

环保材质玩具

由于消费者对环境保护的意识增强，使用可再生材料制作的环保玩具需求显著增加，家长更倾向于购买对环境友好，注重儿童的健康与安全的玩具。

智利“玩具&游戏”市场在过去几年中表现出强劲的增长趋势，尤其是在电商领域。未来，随着消费者在线购买习惯的进一步增强和市场对高质量、多样化玩具需求的增加，这个市场将继续保持稳定的增长势头。

“玩具&游戏”的消费群体多样，从儿童到成年人，各个群体有不同的需求和偏好。除了上述已经被市场验证过的热卖单品，卖家们还可以根据自身优势，选择合适的细分赛道切入市场。

Source:

1. UN Comtrade; Trade Map

2. Statista Market Insights
   

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