前段时间去朋友那喝茶，他给我体验了一款售价数千美金的精油（沉香提取液）。出于职业惯性去查了一下品牌，发现没有线下门店，全球只有孤零零的独立站销售渠道。为什么说是孤零零呢，对于这种价位的香水品牌，没有多元的销售渠道，仅在独立站销售，让我顿觉震惊，一家独立站凭什么撑起如此高的客单价？

朋友是沉香资深玩家，他是从另一位朋友（沉香爱好者）那体验后委托人在独立站代购的。好产品真的是有灵魂，它会自我营销释放独特的产品魅力。正好博主对沉香略知一二，稍微普及一下。如果剥开产品直接分析市场在这个产品上有失偏驳，之前写的大部分是消费电子，消费电子的特征更新快，迭代快，生命周期短。所以出生就意味着狂奔，拼参数的同时拼市场运营效率。但香水/精油品牌需要时间的沉淀，产品更需要时间的沉淀。来分析看看这家迷人的网站，处处凸显的中国元素，因为全球最顶级沉香属国香系且大部分在国内。

品牌：Ensaround网站:  www.ensaroud.com

产品：沉香精油、香水。原材料（包括不限于沉香，檀香，龙涎香，S香原材料批发 ）

Ensaround网站始于2013年，推测正式运作始于2015年，且持续稳健向上发展。

流量来源多是通过搜索品牌词进入以及直接流量，也持续有广告投入。YouTube在海外带货能力很强。网站YouTube流量来源占比很高。（贡献了接近40%的流量了，仅供大致参考）。Ensaroud制作了很多沉香科普视频，以及创始人对于产品的细致的讲解，以及如何挑选材料，如何制作产品。内容质量不错，且观看量不错，互动也不错。（对于如此小众的类目，这个流量算是很不错了）

长期持续的有找红人推荐评测香水（每月4+），播放量不错。YouTube也有投放广告，YouTube是品宣重要战场之一且有上各类排行榜推荐（主要集中出现在香水领域品牌排行榜）。

Ensar oud在PR方面投入很多资源和精力，也是其提升品牌力的主要方式。比如香水评论网站：https://www.fragrantica.com/about-us.phtml成立于2007年，目前Monthly Visits:30M疑是同一团队的高端化网站：(上面品牌已经很高端了，竟还有更高端定位的网站，亮瞎我的眼)https://www.oriscent.com/

一两沉香，万两金。2500美金/g

众香之王-沉香

沉香是什么？

沉香是瑞香科沉香属的乔木在受到如雷击、虫蛀、风折等自然界伤害或人为伤害后，伤口分泌出油脂自我修复，与木质成分混合后形成的凝聚物。

沉香形成过程非常缓慢且艰难（野生沉香结香过程几十上百年），这也使得沉香极其珍贵。不仅用于焚香品香，也常被制作成各种工艺品和饰品。沉香不仅药用价值较高，比如速效救心丸主要成分就是沉香。

博主近期去沉香产地茂名观珠镇考察，颇有大宋遗风巷末飘香，沉香行业近年发展迅速，因为人工培育的棋楠（曾经属高端沉香）可以大批量种植快速(7年左右)结香采香，近几年国内香关用户也在大幅度增长。