小家电市场又迎来了一位令人瞩目的新秀——DREO。该品牌虽成立仅5年，但凭借其创新的产品设计和精准的市场策略，发展势头迅猛。DREO不仅在亚马逊多个细分类目中拿下第一，早在2023年就已突破10亿营收。其背后的操盘手正是泽宝前合伙人之一、曾任轮值CEO的魏立虎。泽宝曾与安克创新、帕拓逊并称“亚马逊三杰”，是跨境电商领域的巨头之一。泽宝不仅自身取得了辉煌成就，其创立的“北浦训练营”通过“理论+实践”的培养方式，为行业输送了大量精英人才。例如，Momcozy的创始人潘思霖、Petlibro的创始人伍昱以及Vanture的创始人等，都是北浦训练营的学员，他们在吸奶器、智能宠物用品、行车记录仪等领域取得了显著成绩。2020年，泽宝在取得近50亿元营收的巅峰时期，魏立虎选择离开，并于同年9月注册成立了深圳市和生创新技术有限公司，推出DREO品牌。依托泽宝时代积淀的跨境基因与供应链优势，魏立虎掌舵下的DREO展现出令人瞩目的全球化加速度。通过精准把握欧美家居消费升级趋势，品牌构建起涵盖智能厨房小家电、环境调节产品（恒温加湿器、智能取暖器）及空气管理系统（循环扇、无叶风扇）的立体化产品矩阵。在渠道布局上，DREO打造"铁三角"模式：持续巩固亚马逊头部地位（多款产品稳居小家电类目Best Seller）、构建品牌独立站私域流量池、同步渗透Target、Best Buy等北美主流商超，形成三位一体的全渠道销售网络。据其2023年Q1财报显示，DREO北美市场占有率已攀升至12%，用户复购率达35%，成功跻身智能家居出海品牌第一梯队。01多款产品横扫类目BSR据Statista数据显示，2025年全球小家电市场规模预计可达2663亿美元，到2030年将增长至3326亿美元，年均增速达到4.55%。中国作为全球最大的家电制造方，小家电产量占全球的60%-70%，这表明中国在小家电制造领域具有显著的规模优势和产业链竞争力。在小家电市场，国内外品牌并存，整体上已经呈现出较为明显的红海特征，但仍有部分细分领域存在机会。传统品类如电饭煲、电磁炉等增速放缓，而健康养生类（如空气炸锅、破壁机）和智能清洁类（如扫地机器人、洗地机）产品则保持较高增长。此外，随着消费者对健康、环保和智能化生活的追求，空气净化器、净水器、智能小家电等细分市场展现出强劲的增长潜力。这些领域不仅满足了消费者对品质生活的追求，也为小家电企业提供了新的增长点。以DREO为例，其在厨房小家电、加湿器、加热器以及各类风扇等众多细分类目中，均取得了令人瞩目的成绩。塔式风扇作为DREO的明星产品之一，在亚马逊平台上表现十分亮眼。其单条listing 能做到单月售出超过1万台，在亚马逊 “Household Tower Fans (家用塔扇)”类目BS 榜中排名第一。值得一提的是，在同一榜单的前10 个产品里，DREO就独占了4个席位 。这不仅证明了 DREO塔式风扇的市场受欢迎程度，也展示了其在产品设计、性能和质量上的优势。大部分消费者在评论中表示，“DREO塔式风扇外观时尚，占用空间小，而且风力强劲，运行时噪音极低，非常适合在卧室、客厅等场所使用。”电暖器产品同样是DREO的王牌产品。近一个月的产品销量可超3万件，是DREO家族中近一个月产品销量最高的产品，留评数已超1万。是亚马逊 “Indoor Electric Space Heaters (室内电暖器)”类目BS 榜的第一 ，同一榜单中的的第四、第七均是 DREO的产品。DREO电暖器具备过热保护、防倾倒断电等多项安全设计，符合欧美严苛的家电安全标准，同时能耗更低，因此成为了众多消费者在冬季的取暖首选。除了塔式风扇和电暖器，DREO的智能空气炸锅位列亚马逊Kitchen Appliances类目TOP3（市占率17%）；加湿器多条listing 月销从3000 到过万不等，最高拿下类目所属BS 榜单的第二名；单条落地扇产品listing 可以月销超过4000 件，成为类目所属BS 榜单的第一 。02从“买量”到“品牌自驱”的质变跃迁除了依托亚马逊等电商平台进行销售，DREO正以独立站为支点进一步撬动全球化品牌升级。通过独立站，DREO不仅能够直接与消费者建立联系，提升品牌认知度，还可以更好地展示产品特点、收集用户反馈，实现品牌的自主掌控和数据积累。品牌独立站的设计与用户体验DREO独立站采用现代化、简洁直观的设计风格，使消费者能够快速找到所需产品。顶部导航栏清晰地划分了产品类别，包括塔式风扇、空气循环扇、空调、吊扇、加湿器、取暖器等，方便用户精准浏览。此外，官网大量采用高质量的产品图片和视频，突出产品核心卖点，如智能控制、节能高效和舒适体验，进一步增强用户的购买意愿在功能设计上，DREO官网提供详细的产品描述、规格参数以及用户评价，帮助消费者做出更明智的购买决策。同时，官网具备搜索优化功能，使用户可以通过关键词快速找到符合需求的产品。此外，DREO还通过官网提供促销活动、品牌故事及客户支持等服务，加强与用户的互动，提高用户粘性。市场表现与用户定位根据Similarweb数据显示，DREO独立站的月均访问量维持在40万-50万之间，超过70%的访问用户来自美国。访问用户中，男女用户的比例趋近于5:5，年龄段集中于25-64岁具备高购买力的人群。流量来源渠道的分布呈现以自然流量为主的特点。直接访问的流量占比为36.72%，自然关键词搜索流量占比37.82%。其中，品牌词“DREO”的全球搜索热度不断攀升，真正实现从流量购买到品牌自有的质变升级。Google Trends表明，自面世以来，DREO在全球的搜索度便呈现曲线增长的趋势，2023年迎来第一个搜索高峰后便居高不下，2025年更是屡次突破其热搜纪录。这一数据表明，DREO在欧美市场的品牌关注度正逐步提升，同时独立站已成为吸引潜在消费者的重要渠道。在人群定位上，DREO的主要目标受众是注重家居环境和舒适度的消费者。针对这一群体，DREO深入研究当地消费者的需求、喜好和消费习惯，并结合独立站的数据分析，不断优化产品设计和营销策略。例如，DREO在官网上推广智能控制和静音设计等功能，以迎合对高品质家电有较高需求的欧美消费者。此外，通过官网的用户数据，DREO可以精准调整市场投放策略，如优化广告推广、提供个性化推荐等，进一步提升品牌影响力和用户转化率。在社媒营销上，DREO通过在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体上发布产品介绍、使用教程、用户评价等内容，吸引用户的关注和互动，提升品牌的曝光度和影响力。YouTube是DREO进行品牌曝光的主要渠道之一，86.36%的社交流量来自YouTube渠道的贡献。在YouTube上，与#DREO相关的视频多达1000多条，其中大部分是来自KOL（关键意见领袖）的试用和测评视频。这些视频不仅展示了DREO产品的功能和优势，还通过KOL的影响力，进一步扩大了品牌的受众范围。在YouTube上，DREO与家居及生活类的KOL进行了重点合作。这些KOL通常拥有大量忠实的粉丝，他们对家居生活产品有着深入的了解和独到的见解。通过与这些KOL合作，DREO能够更精准地触达目标用户群体，提升品牌的认知度和好感度。例如，在YouTube上，一些知名的家居生活类KOL对DREO的产品进行了详细的评测和使用演示。他们通过视频展示了DREO产品的实际使用效果，分享了个人的使用体验和感受，引发了观众对产品的讨论和互动。此外，DREO还通过在YouTube上发布与产品介绍、使用教程、用户评价等相关的原创内容，为用户提供更为全面而深入的信息。其中，一条展示DREO加热器的视频播放量已破千万，为其带来了可观的转化。在线下渠道，除了与各大商超进行合作外，DREO还积极参加各类国际消费电子展会，如CES（国际消费电子展）等 。在展会上，DREO展示最新的产品和技术，与行业内的专业人士、经销商和消费者进行面对面的交流，拓展业务合作机会，提升品牌在行业内的知名度和影响力。通过精准的市场定位和多样化的营销手段，DREO成功地在欧美市场树立了良好的品牌形象，吸引了大量的消费者。03结语回顾DREO品牌的发展历程，其成功的关键因素清晰可见。强大的创始团队凭借在泽宝积累的丰富经验和资源，为DREO的发展奠定了坚实基础；精准的市场定位，聚焦欧美市场和特定消费群体，满足了目标客户对家居舒适度的追求；多元化的渠道布局，线上线下相结合，扩大了品牌的市场覆盖面；持续的产品创新，以技术和设计为驱动，提升了产品的竞争力和用户体验；多样化的营销手段，有效提升了品牌知名度和影响力 。如今，在智能家居全球化竞争的下半场，DREO正以"中国智造+品牌溢价+数字基建"的新范式，持续改写小家电出海规则。

美国市场现状和用户群体分析美国是世界上最大的泳池和户外休闲产品消费市场之一。根据数据显示，美国每年泳池相关产品的市场规模达到数十亿美元，在2024年甚至达到42.3亿美元。其中，充气泳池和浮筒等休闲产品近年来增长迅速，成为市场增长的重要驱动力。以售卖充气泳池为主的Bestway也从中受益，销量最高的产品曾在一个月内销售额达到98万美元。有院子的家庭用户： 美国的家庭用户是充气泳池、浮筒和其他户外休闲产品的主要消费群体。尤其是对于拥有私人庭院或花园的家庭，购买充气泳池等产品成为一种理想的选择。随着休闲娱乐趋势的变化，越来越多的家庭倾向于在家里创建类似度假的休闲场景，充气泳池和相关产品满足了他们的需求。年轻消费者和派对文化： 另一类重要的目标群体是年轻人和聚会爱好者。特别是在美国的夏季，泳池派对文化非常盛行，许多年轻消费者会购买创意十足的泳池玩具等产品来提升社交活动的娱乐性和趣味性。有孩子的家庭： 许多有孩子的家庭选择购买充气泳池、浮筒等产品，作为孩子的游乐工具。安全性和耐用性是这类消费者最为关注的因素。品牌定位：瞄准“性价比”与家庭场景Bestway的核心竞争力在于通过高性价比解决传统泳池的痛点（如高昂维护成本、安装复杂），一般院子里有泳池的家庭对于泳池清洁和维护方面一年会花费1800美元左右，而Bestway的价格在60-500美元之间，便宜高效成为Bestway的重要卖点。消费者对于产品的个性化和多样化需求不断增加。在充气泳池、浮筒和其他泳池配件上，独特的设计和多种产品类型将成为未来的趋势。品牌可能会推出更具趣味性和适用于更多场景的泳池玩具，增加产品的社交属性和娱乐性。美国消费者对于环保这一方面的要求非常高，Bestway对于产品材料方面也是做了相关可持续发展的努力。Bestway表示他们每年有数百万吨的后期生产塑料被回收和再利用，并且在生产过程中使用的所有能源中有3.3%来自太阳能。红人营销矩阵：信任链构建Bestway选择的红人不仅注重流量转化，更注重信任链的构建。根据不同量级的红人，做出不同的营销宣传策略。头部博主KOL引爆声量：与户外生活方式类大V（如YouTube测评博主、Instagram家居达人）合作，通过专业测评和场景化内容提升可信度。中腰部KOC渗透社群：与亲子、家居类中腰部红人合作，通过高互动率的UGC内容触达垂直社群，强化家庭用户信任。素人UGC反哺品牌：鼓励用户分享使用体验，引导真实内容产出，形成口碑裂变。达人@cbombnatorcoupons展示了自己如何使用Bestway充气泳池，并分享了她对产品的使用体验。从简易安装到舒适的水上体验，视频详细说明了该产品的实用性和优势。在亚马逊上，同款产品的好评率达到55%，不少用户都纷纷打出了满分的评价，并且给品牌方提出了自己的建议和想法。品牌方会根据这些建议进行改进，形成一种良性循环。系统性策略构筑竞争壁垒与很多品牌类目一样，泳池相关产品的品牌们也同样竞争激烈。Bestway的主要竞争对手是Intexcorp和atkenco，这两个品牌在亚马逊上的表现都相当不错，而在社媒红人营销方面仍有进一步提升的空间。Bestway就是以此为突破口，在这市场上分了一杯羹。熊猫出海深度思考Bestway充气泳池在美国市场的营销策略展现了一个全球化品牌在复杂市场环境中的系统性布局，其策略既有对北美庭院经济痛点的精准捕捉，也体现了数字化时代营销的深度思考。Bestway的成功源于对市场需求的精准洞察与资源的高效整合：以红人为信任纽带，以产品创新为根基，以数据驱动优化链路，最终在家庭休闲赛道中占据差异化优势。其经验表明，品牌全球化不仅需要单点突破，更需构建从产品到渠道、从流量到留量的完整生态。

以可持续的方式实现投资回报最大化Floward 成立于 2017 年，是一家首选的在线鲜花和礼品配送平台，业务范围已扩展至 9 个国家：沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔、阿曼、约旦、埃及和英国。2023 年，Floward 将其业务战略从战术性上层漏斗方法转变为优先考虑效率和盈利能力的方法。为了实现其雄心勃勃的目标，Floward 与 TikTok 建立了战略合作伙伴关系，利用各种 TikTok 性能解决方案，例如应用推广和视频购物广告。通过这些举措，Floward 成功扩大了业务规模，同时保持了高效率水平。找到合适的 TikTok 解决方案组合，实现影响力最大化Floward 与 TikTok 在多个方面展开合作以实现其目标，首先是实施和优化信号、激活新的解决方案，然后探索不同的平台。鉴于信号在效果营销中的关键作用，Floward 优先确保其Mobile Measurement Partner移动测量合作伙伴和Pixel setup 像素设置的准确性，以便 TikTok 进行精确跟踪和高效算法优化。他们还专注于最大限度地提高目录有效性并实现高匹配率。建立基础信号后，Floward 启动了iOS 应用推广 活动，以定位和吸引 iOS 选择加入用户。他们通过集成视频购物广告(VSA) 来补充这一策略，这是一种动态广告格式，可将 TikTok 信息流视频转变为交互式购物体验，引导用户无缝地从发现到购买。这种方法使 Floward 能够利用高级定位功能并针对全渠道目标进行优化，从而提高其广告的相关性。Floward 还将其广告活动策略扩展到Android 平台，与 TikTok 的多样化解决方案保持一致。值得注意的是，Floward 的内部创意团队在广告活动的成功中发挥了至关重要的作用，他们制作了引人入胜的内容，引起了 TikTok 观众的强烈共鸣，进一步增强了其市场影响力。结果将你的 ROAS 提升到新的高度通过建立信号强度、激活新的解决方案和有效扩展结构，Floward 观察到 ROAS 和 CPA 取得了显著的改善，超额完成了目标。iOS 每笔订单成本降低 2 倍iOS 上的 ROAS 提高了 1.8 倍Android 上的 ROAS 提高了 4 倍销售额增长 60%在 Floward，我们一直在寻找提高效率和盈利能力的方法，同时仍能覆盖目标受众。与 TikTok 合作开展效果广告活动改变了游戏规则。他们的解决方案，尤其是应用推广和视频购物广告，使我们能够在正确的时间向正确的用户发送正确的信息。自第一季度以来，我们的绩效指标有了显著改善。我们在 iOS 上的每次转化费用 (CPA) 有所下降，而我们的广告支出回报率 (ROAS) 在 iOS 和 Android 上都实现了显著增长。这意味着销售额大幅增加。穆罕默德·穆萨 (Mohammed Mousa)，首席营销官弗洛沃德

重新定位 Jean Paul Gaultier，以引起 Z 世代的共鸣，通过重新启动活动塑造全新的品牌认知。目标是通过使品牌与 Z 世代的价值观和兴趣保持一致来重新定位 Jean Paul Gaultier，确保其作为时尚界领先创新力量的地位。随着这一人群继续影响潮流和消费者行为，品牌必须改进形象并加强与年轻受众的联系。鉴于产品重点，该活动强调了品牌的美妆和香水元素，而不是仅仅关注时尚。这一转变旨在与 Z 世代的优先事项产生共鸣，包括包容性、可持续性和个性，同时忠于品牌的独特身份。因此，Jean Paul Gaultier 巩固了其作为 TikTok 上最热门品牌之一的地位，强调了其文化相关性并强化了该活动的成功指标。这一重新定位的努力旨在使品牌不仅与 Z 世代相关，而且对 Z 世代具有吸引力。利用 Pulse 和品牌拍卖来提升目标受众的意识和意图。Jean Paul Gaultier 发起了一场旨在与 Z 世代重新建立联系的活动，力求重塑品牌形象并增强其在年轻受众中的相关性。该计划专注于提高品牌知名度和联想度，专门针对这一人群，以培养人们对这一标志性品牌的全新看法。通过使用 Pulse 的定向 TikTok 广告增强品牌与 Z 世代的互动，以获得最佳曝光度为了满足客户的 KPI，我们的主要目标是加强品牌与年轻受众的联系。我们建议客户将我们的 Pulse 产品作为其品牌推广活动的战略组成部分。通过 Pulse 实施上下文定位，客户开始在 TikTok 内容的前 4% 中投放广告，确保最大程度地提高目标人群的可见度和参与度。这种方法不仅符合活动的目标，而且还将品牌有效地定位在 TikTok 的动态环境中，从而与 Z 世代用户产生更强烈的共鸣。TikTok 已成为我们品牌成功的关键驱动力，我们在该平台上的投资逐年翻番。尤其是 Jean Paul Gaultier，其增长显著，这得益于战略媒体的支持。利用 TikTok Pulse，我们可以将品牌定位在优质且文化相关的内容旁边，确保与奢侈品消费者进行更深入的互动。这项活动不仅增强了品牌价值，还产生了可衡量的影响，巩固了 TikTok 在塑造吸引力和影响力方面的作用。我们期待扩大合作伙伴关系，继续取得有意义的成果。Amir Salahaldin，数字与媒体经理普伊格

Home Box 与 Lifesight 合作，衡量其 TikTok 活动对 KSA 商店客流量提升的影响Home Box 隶属于 Landmark Group，在沙特阿拉伯、阿联酋、巴林和卡塔尔提供价格实惠且时尚的家具和家居用品。其关键 KPI 之一是衡量数字活动对商店客流量的影响，以确保店内体验的无缝衔接。斋月期间，Home Box 与 TikTok 测量合作伙伴 Lifesight 合作，评估其品牌宣传活动在吸引 29 家 KSA 商店客流量方面的效果。此次合作旨在提供超越标准 KPI 的更深入的上层漏斗​​激活洞察。测试新的测试版解决方案以有效衡量离线 KPIHome Box 在斋月期间发起了一项上层漏斗活动，采用覆盖率和覆盖频率策略来推广产品并提高整个 KSA 的店内购买意愿。为期 30 天的活动针对定制受众，以实现最高效率。与 Lifesight 合作，Home Box 在其创意中实施了独特的客流量跟踪器，以衡量每次展示在推动店内访问方面的有效性。该计划测试了 Lifesight 客流量测量解决方案对该品牌的可扩展性，并评估了 TikTok 在推动线下 KPI 方面的作用。为沙特阿拉伯王国境内的 29 家 Homebox 商店带来了 36,000 次到店访问量Lifesight 的测量测试展示了 TikTok 上层漏斗广告活动对商店客流量的影响，结果如下：沙特阿拉伯王国 29 家商店的访问量达36,000 次。每次访问费用为 0.19 美元。31% 的转化发生在上次接触后的0-5 天内45% 的访客在店内停留的时间在21 至 30 分钟之间。在 Home Box，我们一直在探索创新方法，将我们的数字努力与切实的店内结果联系起来。斋月期间，我们与 TikTok 和 Lifesight 的合作让我们突破了衡量数字领域成功的界限。通过关注客流量等现实结果，我们获得了有关我们的数字活动如何推动店内互动的宝贵见解。这次活动展示了 TikTok 的覆盖范围和 Lifesight 的测量解决方案在推动有意义的店内访问方面的有效性，增强了我们品牌的实力及其在线和线下与客户联系的能力。沙赫辛·里兹维数字营销经理 Omni Homebox GCC

融合传统与现代，在沙特国庆节期间与观众建立联系 Surrati Perfume 由 Sheikh Ismail Dawood Al Surrat 于 1929 年创立，在香水行业中建立了领导者的地位。作为沙特王国第一家香水工厂，它以高品质的纯乌木、喷雾香水、Bakhoor 和浓缩油香水而闻名。Surrati 在全球拥有 200 多家门店，其中沙特阿拉伯有 30 多家，深深植根于传统和工艺。事实上，他们的玫瑰水被用来清洁圣地天房。在不断变化的环境中，该品牌已经认识到需要使其存在现代化，以便在快速发展的市场中保持相关性。此次活动的主要目标是提高知名度、推动参与度并激发与潜在客户的有意义的互动。目标是创建的内容不仅能展示 Surrati 香水的优雅和魅力，还能激发观众在情感上与品牌产生联系。这包括强调香水背后独特的工艺、奢华的魅力以及它们如何无缝融入日常生活方式。此次活动以沙特国庆日为中心，将其信息与这一重要的文化活动结合起来，利用 TikTok 作为实现这些目标的关键平台。采用 TikTok 广告解决方案在沙特国庆日期间提升品牌知名度。@surratiperfume的账号下，该香水品牌利用TikTok的广告形式在这个品牌的关键季节吸引合适的受众。该活动旨在与沙特国庆日的文化意义相一致，以一种引起目标受众共鸣的方式突出展示Surrati的产品。对于内容，Surrati 选择使用高产的创意，以优雅而高端的方式展示其主要产品。他们将其与内容创作者的视频相结合，以提供多样化的广告活动内容。Surrati 利用https://ads.tiktok.com/help/article/spark-ads Spark Ads 和https://ads.tiktok.com/help/article/about-smart-plus-campaign "Smart+ Web Campaigns 来覆盖目标受众。Spark Ads 是一种原生的 TikTok 广告格式，可提升自然帖子数量，允许所有互动（观看次数、点赞、分享、评论和关注）计入原创内容。广告主可以使用来自自己 TikTok 帐户的帖子，也可以使用来自其他创作者的帖子（经许可），并且对同一帖子在广告中的使用频率没有限制。Smart+ Web Campaigns是一款由 AI 驱动的解决方案，旨在帮助品牌实现特定的绩效目标。该解决方案使用先进的 AI 技术来优化广告投放，识别合适的受众并确保广告投放给最有可能参与的用户。通过协助设置广告系列和持续优化，TikTok 使 Surrati Perfumes 能够专注于推动有意义的成果。通过个性化定位和持续优化，Surrati Perfumes 有效地与潜在客户建立了联系，并在这一关键的文化时刻实现了强劲的网站转化表现。此外，Surrati 还采用了测试和学习的方法，尝试了各种创意格式和信息传递风格。这一策略实现了实时优化，确保活动发挥最大影响力并实现资源高效分配。提升品牌知名度并建立繁荣的数字社区SparkAds 和 Smart+ 的实施使得该活动在活动上线后的短暂时间内取得了令人印象深刻的效果，目标点击量超过 187,000 次。自主制作内容与用户生成内容的结合取得了巨大的成功，帮助该品牌在所有内容中获得850 万次以上展示，广告支出回报率为 4.38%。这个备受尊敬和喜爱的品牌取得了巨大的成功，巩固了 Surrati Perfumes 作为备受珍视和标志性的沙特企业的声誉，同时展示了其在数字时代创新和发展的能力。

黄树涛是一个内容电商老兵，其操盘的美妆品牌，做到了年销售额3亿左右。彼时，Skintific、Y.O.U等美妆出海品牌，依托TikTok内容电商生态，在东南亚迅速跑马圈地。出海，将内容电商经验复制到海外，在美妆赛道再跑出一个品牌，黄树涛及其合伙人黄鑫涛一拍即合，创立了美妆品牌ONLYOU。ONLYOU没有令他们失望，在东南亚市场短短的时间里迅速起量，部分产品链接甚至在二个月内跃升到了垂类第一名。 跟ONLYOU一样依托国内经验和根基，在TikTok 内容电商生态里打出声量的出海品牌还有很多，例如，家庭清洁品牌Seaways，在三个月的时间里，冲到了整个东南亚跨境同类目中的Top3；女装品牌Hangfei在2020年出海，目前已是越南跨境女装头部品牌。有订单，没有用户，有商标，没有品牌，品效分离，是不少出海企业近几年来面临的共同困境。ONLYOU、Seaways为代表的一批企业，立足于国内的“基本功”，依托海外达人本地化内容的穿透力，迅速击穿了品牌与海外消费者之间的壁垒，既实现了可观的销量，又培育出了本地化品牌，实现了难得的“品效合一”。从精准选品、达人传播，到广告放量、节点营销，再到单品打爆、品牌崛起，这些企业走过了从0到1，从小到大的过程，一路有风景，也有波折。01. 内容电商的“效”用黄浩鑫从2018年就开始做家电、3C跨境电商，主要通过欧美、东南亚的货架电商平台来销售。2022年，黄浩鑫看到一批美妆出海品牌在TikTok迅速崛起，实现了“销量+品牌”的双丰收。彼时，许多货架电商平台虽然也有销售美妆产品，但其增长速度和规模都不算亮眼。相比之下，一批美妆出海品牌凭借TikTok“内容场”的天然穿透力，通过“短视频+直播”呈现“上妆前后对比”“美妆使用场景”“美妆教程”等，在消费者中迅速完成“种草”和“拔草”，将美妆这一视觉属性很强的品类持续推爆。黄浩鑫看到了机会，于是找到了在国内深耕美妆内容电商多年的黄树涛，准备通过内容电商做一个全新美妆出海品牌。在国内，黄树涛有内容电商的经验和美妆供应链根基，在东南亚，黄浩鑫则有仓储、收款、本土市场洞察等方面的“基建”，两者结合，为他们的美妆出海品牌ONLYOU实现从0到1的突破奠定了基本条件。ONLYOU选择TikTok印尼作为第一站，其“打爆”的第一款产品是粉底液。该产品重点突出高防护、强防水的功能，其爆发的节点在2023年1月。彼时ONLYOU准备了足够多的库存，迅速将经营了两个月的产品链接，打到了印尼本土粉底液单品类的第一名。60天登顶TikTok单品冠军,从"单品打爆"到"品牌突围"的逻辑原创 蓝海亿观 蓝海亿观 2025年01月17日 12:05 福建 听全文爆料/开白转载/微信:egainnews035 商务合作 微信:egainnews1 作者 蓝海亿观黄树涛是一个内容电商老兵，其操盘的美妆品牌，做到了年销售额3亿左右。彼时，Skintific、Y.O.U等美妆出海品牌，依托TikTok内容电商生态，在东南亚迅速跑马圈地。出海，将内容电商经验复制到海外，在美妆赛道再跑出一个品牌，黄树涛及其合伙人黄鑫涛一拍即合，创立了美妆品牌ONLYOU。ONLYOU没有令他们失望，在东南亚市场短短的时间里迅速起量，部分产品链接甚至在二个月内跃升到了垂类第一名。跟ONLYOU一样依托国内经验和根基，在TikTok 内容电商生态里打出声量的出海品牌还有很多，例如，家庭清洁品牌Seaways，在三个月的时间里，冲到了整个东南亚跨境同类目中的Top3；女装品牌Hangfei在2020年出海，目前已是越南跨境女装头部品牌。有订单，没有用户，有商标，没有品牌，品效分离，是不少出海企业近几年来面临的共同困境。ONLYOU、Seaways为代表的一批企业，立足于国内的“基本功”，依托海外达人本地化内容的穿透力，迅速击穿了品牌与海外消费者之间的壁垒，既实现了可观的销量，又培育出了本地化品牌，实现了难得的“品效合一”。从精准选品、达人传播，到广告放量、节点营销，再到单品打爆、品牌崛起，这些企业走过了从0到1，从小到大的过程，一路有风景，也有波折。01. 内容电商的“效”用黄浩鑫从2018年就开始做家电、3C跨境电商，主要通过欧美、东南亚的货架电商平台来销售。2022年，黄浩鑫看到一批美妆出海品牌在TikTok迅速崛起，实现了“销量+品牌”的双丰收。彼时，许多货架电商平台虽然也有销售美妆产品，但其增长速度和规模都不算亮眼。相比之下，一批美妆出海品牌凭借TikTok“内容场”的天然穿透力，通过“短视频+直播”呈现“上妆前后对比”“美妆使用场景”“美妆教程”等，在消费者中迅速完成“种草”和“拔草”，将美妆这一视觉属性很强的品类持续推爆。黄浩鑫看到了机会，于是找到了在国内深耕美妆内容电商多年的黄树涛，准备通过内容电商做一个全新美妆出海品牌。在国内，黄树涛有内容电商的经验和美妆供应链根基，在东南亚，黄浩鑫则有仓储、收款、本土市场洞察等方面的“基建”，两者结合，为他们的美妆出海品牌ONLYOU实现从0到1的突破奠定了基本条件。ONLYOU选择TikTok印尼作为第一站，其“打爆”的第一款产品是粉底液。该产品重点突出高防护、强防水的功能，其爆发的节点在2023年1月。彼时ONLYOU准备了足够多的库存，迅速将经营了两个月的产品链接，打到了印尼本土粉底液单品类的第一名。图片图/ONLYOU粉底液通过粉底液实现“单点突破”之后，ONLYOU随后推出较为完整的产品矩阵，涵盖了防晒霜、素颜霜、洗面奶等，并形成了本地化声量，不仅有销量，还有一批忠实用户，不仅有商标，还有一个高粘性品牌。ONLYOU的成功，大致归结为两点，第一、做对了产品，第二、在营销上用好了“自然+付费”两种流量，形成了良好的协同效应：首先，产品是“1”，而其余的是“1”背后的无数个“0”。在产品方面，ONLYOU团队下足了功夫，黄浩鑫专门去印尼呆了6-7个月，对印尼市场、风土人情、达人资源等进行了深入探究，同时结合黄树涛对国内部分“内容电商美妆品牌”的观察和理解，团队最终决定，先从粉底液这个彩妆赛道出发。ONLYOU采用的是“高性价比爆品先行，产品矩阵紧随其后”的策略，一是考虑到印尼消费者价格敏感度高，二是考虑到因高温高湿（常年28度左右）的气候特点，消费者有着“抗紫外线+防水防汗”的需求，因此，ONLYOU将其粉底液的价格定在25-45人民币之间，同时在“遮瑕”功能之外，还增加了美白功能。这些功能点的组合，受到了消费者的欢迎，并且往往一次会买更多。其次，在营销方面，ONLYOU打出的是一套“内容+广告”的有机组合拳，使“自然流量”和“付费流量”形成协同效应，推动销量的几何级飙升：1.用内容的自然流量提供“空中支援”：TikTok是一个“内容+货架”的电商平台，ONLYOU首先利用TikTok丰富的达人生态，与印尼达人展开规模化的合作，打造了一系列的产品使用教程，展示粉底液的细腻质地、高防护值、防水防汗等特征，同时呈现各种使用场景，包括学生日常妆容，白领节日聚会妆容等。大量的达人内容，如雨点一样倾注而下，形成涓涓细流，将ONLYOU的品牌认知，逐渐渗入到消费者的心智之中。2.用广告进一步放大流量规模：在达人内容提供了充分的“空中支援”之后，ONLYOU则用广告活动实施“地面作战”，两者互相支撑，互相补充，形成协同效应。ONLYOU采用了TikTok for Business上的VSA（视频购物广告）、PSA（商品卡购物广告）等广告产品，进行协同投放，持续放大流量，实现规模化的订单转化。ONLYOU在节日期间的“节点营销”，更是体现了这种“达人内容+广告放量”的“空地协同”的组合拳打法的特点。例如，在斋月期间，ONLYOU与印尼头部达人达成合作，制作出一系列“达人现身说法”的视频素材，先通过自然传播收获了一定的流量和热度，然后配合VSA（视频购物广告），持续放大流量，最终该视频播放量达到了4000万左右，带来了100万美金的GMV。“他（达人）介绍产品之后，有挂我们的小黄车，当天就带来了1000多个订单，GMV接近1万美金的GMV。我们看到数据非常好，就再借用TikTok的商业化工具去把它放大，”黄浩鑫表示。黄树涛总结了ONLYOU的1.0阶段和2.0阶段的打法。他表示，ONLYOU刚进入TikTok的时候，先基于自制视频内容，通过VSA（视频购物广告）等进行投流放量，这是1.0阶段，接着在2.0阶段，在TikTok Shop货架商城里增加PSA （商品购物广告）商品卡的玩法，并结合达人合作（包括线下建联），然后将三个业务链路一起打通之后，ONLYOU才迎来新一轮的增长。在这一组合拳的持续作用下，ONLYOU 店铺月销量突破20万大关，粉底液荣登 TikTok Shop 印尼粉底液单品类销量 TOP 1。此外，广告ROI 也因为精细化的人群定向策略，实现2倍增长。60天登顶TikTok单品冠军,从"单品打爆"到"品牌突围"的逻辑原创 蓝海亿观 蓝海亿观 2025年01月17日 12:05 福建 听全文爆料/开白转载/微信:egainnews035 商务合作 微信:egainnews1 作者 蓝海亿观黄树涛是一个内容电商老兵，其操盘的美妆品牌，做到了年销售额3亿左右。彼时，Skintific、Y.O.U等美妆出海品牌，依托TikTok内容电商生态，在东南亚迅速跑马圈地。出海，将内容电商经验复制到海外，在美妆赛道再跑出一个品牌，黄树涛及其合伙人黄鑫涛一拍即合，创立了美妆品牌ONLYOU。ONLYOU没有令他们失望，在东南亚市场短短的时间里迅速起量，部分产品链接甚至在二个月内跃升到了垂类第一名。跟ONLYOU一样依托国内经验和根基，在TikTok 内容电商生态里打出声量的出海品牌还有很多，例如，家庭清洁品牌Seaways，在三个月的时间里，冲到了整个东南亚跨境同类目中的Top3；女装品牌Hangfei在2020年出海，目前已是越南跨境女装头部品牌。有订单，没有用户，有商标，没有品牌，品效分离，是不少出海企业近几年来面临的共同困境。ONLYOU、Seaways为代表的一批企业，立足于国内的“基本功”，依托海外达人本地化内容的穿透力，迅速击穿了品牌与海外消费者之间的壁垒，既实现了可观的销量，又培育出了本地化品牌，实现了难得的“品效合一”。从精准选品、达人传播，到广告放量、节点营销，再到单品打爆、品牌崛起，这些企业走过了从0到1，从小到大的过程，一路有风景，也有波折。01. 内容电商的“效”用黄浩鑫从2018年就开始做家电、3C跨境电商，主要通过欧美、东南亚的货架电商平台来销售。2022年，黄浩鑫看到一批美妆出海品牌在TikTok迅速崛起，实现了“销量+品牌”的双丰收。彼时，许多货架电商平台虽然也有销售美妆产品，但其增长速度和规模都不算亮眼。相比之下，一批美妆出海品牌凭借TikTok“内容场”的天然穿透力，通过“短视频+直播”呈现“上妆前后对比”“美妆使用场景”“美妆教程”等，在消费者中迅速完成“种草”和“拔草”，将美妆这一视觉属性很强的品类持续推爆。黄浩鑫看到了机会，于是找到了在国内深耕美妆内容电商多年的黄树涛，准备通过内容电商做一个全新美妆出海品牌。在国内，黄树涛有内容电商的经验和美妆供应链根基，在东南亚，黄浩鑫则有仓储、收款、本土市场洞察等方面的“基建”，两者结合，为他们的美妆出海品牌ONLYOU实现从0到1的突破奠定了基本条件。ONLYOU选择TikTok印尼作为第一站，其“打爆”的第一款产品是粉底液。该产品重点突出高防护、强防水的功能，其爆发的节点在2023年1月。彼时ONLYOU准备了足够多的库存，迅速将经营了两个月的产品链接，打到了印尼本土粉底液单品类的第一名。图片图/ONLYOU粉底液通过粉底液实现“单点突破”之后，ONLYOU随后推出较为完整的产品矩阵，涵盖了防晒霜、素颜霜、洗面奶等，并形成了本地化声量，不仅有销量，还有一批忠实用户，不仅有商标，还有一个高粘性品牌。ONLYOU的成功，大致归结为两点，第一、做对了产品，第二、在营销上用好了“自然+付费”两种流量，形成了良好的协同效应：首先，产品是“1”，而其余的是“1”背后的无数个“0”。在产品方面，ONLYOU团队下足了功夫，黄浩鑫专门去印尼呆了6-7个月，对印尼市场、风土人情、达人资源等进行了深入探究，同时结合黄树涛对国内部分“内容电商美妆品牌”的观察和理解，团队最终决定，先从粉底液这个彩妆赛道出发。ONLYOU采用的是“高性价比爆品先行，产品矩阵紧随其后”的策略，一是考虑到印尼消费者价格敏感度高，二是考虑到因高温高湿（常年28度左右）的气候特点，消费者有着“抗紫外线+防水防汗”的需求，因此，ONLYOU将其粉底液的价格定在25-45人民币之间，同时在“遮瑕”功能之外，还增加了美白功能。这些功能点的组合，受到了消费者的欢迎，并且往往一次会买更多。其次，在营销方面，ONLYOU打出的是一套“内容+广告”的有机组合拳，使“自然流量”和“付费流量”形成协同效应，推动销量的几何级飙升：1.用内容的自然流量提供“空中支援”：TikTok是一个“内容+货架”的电商平台，ONLYOU首先利用TikTok丰富的达人生态，与印尼达人展开规模化的合作，打造了一系列的产品使用教程，展示粉底液的细腻质地、高防护值、防水防汗等特征，同时呈现各种使用场景，包括学生日常妆容，白领节日聚会妆容等。大量的达人内容，如雨点一样倾注而下，形成涓涓细流，将ONLYOU的品牌认知，逐渐渗入到消费者的心智之中。2.用广告进一步放大流量规模：在达人内容提供了充分的“空中支援”之后，ONLYOU则用广告活动实施“地面作战”，两者互相支撑，互相补充，形成协同效应。ONLYOU采用了TikTok for Business上的VSA（视频购物广告）、PSA（商品卡购物广告）等广告产品，进行协同投放，持续放大流量，实现规模化的订单转化。ONLYOU在节日期间的“节点营销”，更是体现了这种“达人内容+广告放量”的“空地协同”的组合拳打法的特点。例如，在斋月期间，ONLYOU与印尼头部达人达成合作，制作出一系列“达人现身说法”的视频素材，先通过自然传播收获了一定的流量和热度，然后配合VSA（视频购物广告），持续放大流量，最终该视频播放量达到了4000万左右，带来了100万美金的GMV。图片图/达人在展示ONLYOU的产品“他（达人）介绍产品之后，有挂我们的小黄车，当天就带来了1000多个订单，GMV接近1万美金的GMV。我们看到数据非常好，就再借用TikTok的商业化工具去把它放大，”黄浩鑫表示。黄树涛总结了ONLYOU的1.0阶段和2.0阶段的打法。他表示，ONLYOU刚进入TikTok的时候，先基于自制视频内容，通过VSA（视频购物广告）等进行投流放量，这是1.0阶段，接着在2.0阶段，在TikTok Shop货架商城里增加PSA （商品购物广告）商品卡的玩法，并结合达人合作（包括线下建联），然后将三个业务链路一起打通之后，ONLYOU才迎来新一轮的增长。在这一组合拳的持续作用下，ONLYOU 店铺月销量突破20万大关，粉底液荣登 TikTok Shop 印尼粉底液单品类销量 TOP 1。此外，广告ROI 也因为精细化的人群定向策略，实现2倍增长。图片图/ ONLYOU在 TikTok Shop 上表现目前，TikTok已经成为了ONLYOU的主要阵地，在2024年，给其贡献的GMV占比达到了 60% 以上，而其他电商渠道占比则为 40%左右，这些电商平台所产生的一部分收入，是ONLYOU在TikTok持续通过放大品牌声量、做出品牌认知度之后，所“外溢”的收入。有鉴于此，ONLYOU在TikTok上更舍得进行投流。正如黄浩鑫所说的：“我们在TikTok的预算会放得比较多一些，这里面包括KOL、Marketing等方面投入，而其他搜索电商平台方面整个广告投入预算，反而没有TikTok渠道这么大。”实际上，ONLYOU这种“精准选品+达人种草+广告助推” 的运营策略，已经被更多的出海品牌所采用并得到了实际效果的验证。福建某女装品牌负责人林嘉豪告诉「蓝海亿观」，在TikTok的生态下，大前提当然是要做好产品，接着最重要便是“内容+流量”。“我们会先让视频跑一跑，只要一些内容展示出一定的潜力，我们就会启动VSA等广告工具，给内容添薪加火，让它们持续发酵、放量，然后往往可以收获倍数级的流量和订单，”林嘉豪表示。目前，林嘉豪公司的内容投流（VSA）和商城内的产品投流（PSA）带来的单量，超过了总单量的50%。家庭清洁品牌 Seaways在东南亚的快速增长，也在相当程度上得益于“选品+内容+广告”的组合拳。Seaways是国内内容电商的资深玩家，2023年开始出海，第一站选择了东南亚市场，9 月份上线之后，在去年12月到今年的Q1，做到了整个东南亚跨境商家同类目中的 Top3 。Seaways的高速增长，很大程度上得益于做对了几件事：首先、在选品方面，Seaways经过了深入的市场调研，选出适配市场的产品（马来、泰国、印尼风土人情差异各不相同），同时产品配方、功能等方面经过了长久的打磨。其第一款打爆的单品是浴室清洁剂。该产品简单易用，只要用手一按一喷，就可以喷出大量的泡沫，用于溶解浴室的水垢、黄垢、尿垢等顽固污垢。60天登顶TikTok单品冠军,从"单品打爆"到"品牌突围"的逻辑原创 蓝海亿观 蓝海亿观 2025年01月17日 12:05 福建 听全文爆料/开白转载/微信:egainnews035 商务合作 微信:egainnews1     蓝海亿观跨境电商连接者。2515篇原创内容公众号作者 蓝海亿观黄树涛是一个内容电商老兵，其操盘的美妆品牌，做到了年销售额3亿左右。彼时，Skintific、Y.O.U等美妆出海品牌，依托TikTok内容电商生态，在东南亚迅速跑马圈地。出海，将内容电商经验复制到海外，在美妆赛道再跑出一个品牌，黄树涛及其合伙人黄鑫涛一拍即合，创立了美妆品牌ONLYOU。ONLYOU没有令他们失望，在东南亚市场短短的时间里迅速起量，部分产品链接甚至在二个月内跃升到了垂类第一名。跟ONLYOU一样依托国内经验和根基，在TikTok 内容电商生态里打出声量的出海品牌还有很多，例如，家庭清洁品牌Seaways，在三个月的时间里，冲到了整个东南亚跨境同类目中的Top3；女装品牌Hangfei在2020年出海，目前已是越南跨境女装头部品牌。有订单，没有用户，有商标，没有品牌，品效分离，是不少出海企业近几年来面临的共同困境。ONLYOU、Seaways为代表的一批企业，立足于国内的“基本功”，依托海外达人本地化内容的穿透力，迅速击穿了品牌与海外消费者之间的壁垒，既实现了可观的销量，又培育出了本地化品牌，实现了难得的“品效合一”。从精准选品、达人传播，到广告放量、节点营销，再到单品打爆、品牌崛起，这些企业走过了从0到1，从小到大的过程，一路有风景，也有波折。01. 内容电商的“效”用黄浩鑫从2018年就开始做家电、3C跨境电商，主要通过欧美、东南亚的货架电商平台来销售。2022年，黄浩鑫看到一批美妆出海品牌在TikTok迅速崛起，实现了“销量+品牌”的双丰收。彼时，许多货架电商平台虽然也有销售美妆产品，但其增长速度和规模都不算亮眼。相比之下，一批美妆出海品牌凭借TikTok“内容场”的天然穿透力，通过“短视频+直播”呈现“上妆前后对比”“美妆使用场景”“美妆教程”等，在消费者中迅速完成“种草”和“拔草”，将美妆这一视觉属性很强的品类持续推爆。黄浩鑫看到了机会，于是找到了在国内深耕美妆内容电商多年的黄树涛，准备通过内容电商做一个全新美妆出海品牌。在国内，黄树涛有内容电商的经验和美妆供应链根基，在东南亚，黄浩鑫则有仓储、收款、本土市场洞察等方面的“基建”，两者结合，为他们的美妆出海品牌ONLYOU实现从0到1的突破奠定了基本条件。ONLYOU选择TikTok印尼作为第一站，其“打爆”的第一款产品是粉底液。该产品重点突出高防护、强防水的功能，其爆发的节点在2023年1月。彼时ONLYOU准备了足够多的库存，迅速将经营了两个月的产品链接，打到了印尼本土粉底液单品类的第一名。图/ONLYOU粉底液通过粉底液实现“单点突破”之后，ONLYOU随后推出较为完整的产品矩阵，涵盖了防晒霜、素颜霜、洗面奶等，并形成了本地化声量，不仅有销量，还有一批忠实用户，不仅有商标，还有一个高粘性品牌。ONLYOU的成功，大致归结为两点，第一、做对了产品，第二、在营销上用好了“自然+付费”两种流量，形成了良好的协同效应：首先，产品是“1”，而其余的是“1”背后的无数个“0”。在产品方面，ONLYOU团队下足了功夫，黄浩鑫专门去印尼呆了6-7个月，对印尼市场、风土人情、达人资源等进行了深入探究，同时结合黄树涛对国内部分“内容电商美妆品牌”的观察和理解，团队最终决定，先从粉底液这个彩妆赛道出发。ONLYOU采用的是“高性价比爆品先行，产品矩阵紧随其后”的策略，一是考虑到印尼消费者价格敏感度高，二是考虑到因高温高湿（常年28度左右）的气候特点，消费者有着“抗紫外线+防水防汗”的需求，因此，ONLYOU将其粉底液的价格定在25-45人民币之间，同时在“遮瑕”功能之外，还增加了美白功能。这些功能点的组合，受到了消费者的欢迎，并且往往一次会买更多。其次，在营销方面，ONLYOU打出的是一套“内容+广告”的有机组合拳，使“自然流量”和“付费流量”形成协同效应，推动销量的几何级飙升：1.用内容的自然流量提供“空中支援”：TikTok是一个“内容+货架”的电商平台，ONLYOU首先利用TikTok丰富的达人生态，与印尼达人展开规模化的合作，打造了一系列的产品使用教程，展示粉底液的细腻质地、高防护值、防水防汗等特征，同时呈现各种使用场景，包括学生日常妆容，白领节日聚会妆容等。大量的达人内容，如雨点一样倾注而下，形成涓涓细流，将ONLYOU的品牌认知，逐渐渗入到消费者的心智之中。2.用广告进一步放大流量规模：在达人内容提供了充分的“空中支援”之后，ONLYOU则用广告活动实施“地面作战”，两者互相支撑，互相补充，形成协同效应。ONLYOU采用了TikTok for Business上的VSA（视频购物广告）、PSA（商品卡购物广告）等广告产品，进行协同投放，持续放大流量，实现规模化的订单转化。ONLYOU在节日期间的“节点营销”，更是体现了这种“达人内容+广告放量”的“空地协同”的组合拳打法的特点。例如，在斋月期间，ONLYOU与印尼头部达人达成合作，制作出一系列“达人现身说法”的视频素材，先通过自然传播收获了一定的流量和热度，然后配合VSA（视频购物广告），持续放大流量，最终该视频播放量达到了4000万左右，带来了100万美金的GMV。图/达人在展示ONLYOU的产品“他（达人）介绍产品之后，有挂我们的小黄车，当天就带来了1000多个订单，GMV接近1万美金的GMV。我们看到数据非常好，就再借用TikTok的商业化工具去把它放大，”黄浩鑫表示。黄树涛总结了ONLYOU的1.0阶段和2.0阶段的打法。他表示，ONLYOU刚进入TikTok的时候，先基于自制视频内容，通过VSA（视频购物广告）等进行投流放量，这是1.0阶段，接着在2.0阶段，在TikTok Shop货架商城里增加PSA （商品购物广告）商品卡的玩法，并结合达人合作（包括线下建联），然后将三个业务链路一起打通之后，ONLYOU才迎来新一轮的增长。在这一组合拳的持续作用下，ONLYOU 店铺月销量突破20万大关，粉底液荣登 TikTok Shop 印尼粉底液单品类销量 TOP 1。此外，广告ROI 也因为精细化的人群定向策略，实现2倍增长。图/ ONLYOU在 TikTok Shop 上表现目前，TikTok已经成为了ONLYOU的主要阵地，在2024年，给其贡献的GMV占比达到了 60% 以上，而其他电商渠道占比则为 40%左右，这些电商平台所产生的一部分收入，是ONLYOU在TikTok持续通过放大品牌声量、做出品牌认知度之后，所“外溢”的收入。有鉴于此，ONLYOU在TikTok上更舍得进行投流。正如黄浩鑫所说的：“我们在TikTok的预算会放得比较多一些，这里面包括KOL、Marketing等方面投入，而其他搜索电商平台方面整个广告投入预算，反而没有TikTok渠道这么大。”实际上，ONLYOU这种“精准选品+达人种草+广告助推” 的运营策略，已经被更多的出海品牌所采用并得到了实际效果的验证。福建某女装品牌负责人林嘉豪告诉「蓝海亿观」，在TikTok的生态下，大前提当然是要做好产品，接着最重要便是“内容+流量”。“我们会先让视频跑一跑，只要一些内容展示出一定的潜力，我们就会启动VSA等广告工具，给内容添薪加火，让它们持续发酵、放量，然后往往可以收获倍数级的流量和订单，”林嘉豪表示。目前，林嘉豪公司的内容投流（VSA）和商城内的产品投流（PSA）带来的单量，超过了总单量的50%。家庭清洁品牌 Seaways在东南亚的快速增长，也在相当程度上得益于“选品+内容+广告”的组合拳。Seaways是国内内容电商的资深玩家，2023年开始出海，第一站选择了东南亚市场，9 月份上线之后，在去年12月到今年的Q1，做到了整个东南亚跨境商家同类目中的 Top3 。Seaways的高速增长，很大程度上得益于做对了几件事：首先、在选品方面，Seaways经过了深入的市场调研，选出适配市场的产品（马来、泰国、印尼风土人情差异各不相同），同时产品配方、功能等方面经过了长久的打磨。其第一款打爆的单品是浴室清洁剂。该产品简单易用，只要用手一按一喷，就可以喷出大量的泡沫，用于溶解浴室的水垢、黄垢、尿垢等顽固污垢。图/Seaways浴室清洁剂Seaways之所以先从这款清洁剂产品进行单点突破，是因为它发现，马来西亚、泰国等国家消费者非常注重厕所、浴室的清洁，然而本地产品的客单价虽然较低，但是整体清理的效果并不是那么理想。Seaways结合自身的供应链，以及在国内打爆品的经验，推出了这款清洁剂。后来，这款浴室清洁剂，在马来西亚做到了家清行业的第一名。其次、在内容方面，Seaways在国内做内容电商之时，形成了一套生产内容的标准化的流程，从摄影、编导、剪辑到最终产出视频，用什么指标去衡量视频的质量，以及在视频跑了一轮数据之后，如何筛选好视频或者高光帧，然后再去做新视频，再进行新一轮的传播，等等，Seaways都有丰富的经验并持续投入精力去钻研。如今，这一套经验被“移植”到了东南亚，并进行了一些本地化的调整。最后、在广告放量和营销节奏方面，也颇有章法：1.多线并举：Seaways对TikTok上的广告工具持着一种“拥抱”态度，尽可能使用VSA、GMV Max等各种广告，以实现多线并举的“海陆空”营销效应。因为在Seaways品牌出海负责人黄瑶聪看来，如果纯做自然流量，第一速度会非常的慢，第二自然流量不稳定。如果流量不稳定，对于Seaways这种海外备货的模式来说，会带来很大的挑战，流量不稳定，就意味着销量不稳定，那么，Seaways团队很难去预估，接下来一个月、两个月销量会达到多少，然后应该备多少的货。如果出现断货，会影响链接权重和用户体验，而备货过多，库存成本会很高。因此，使用付费流量协同自然流量，撬动更大的流量，进而实现稳定的销量，是可持续经营的重要保证。在这一逻辑下，只要TikTok有新的广告产品出来，Seaways基本都会进行投放。“每当（TikTok）有新的投放产品出来之后，我们都会快速地加入，目前整体测试出来的表现都是比较好的，这个是我们在投放上一贯做法。总体上说来，是比拼勤奋，拼基建，你能建10条计划，别人只建一条计划，那你的抢量能力，肯定是要比别人要更优的，”黄瑶聪表示。2.顺应平台推荐机制，用付费流量撬动更多流量：Seaways观察到，TikTok在东南亚不同国家处在不同的发展阶段，其内容推荐的侧重点也有所不同，比如，在某些国家，TikTok可能会更加关注视频的“前两秒到三秒的停留”，有些国家可能会更加注重视频“整体的完播率”，或者说在直播的过程中可能会更加注重“在一分钟里面成交的次数”。如果是注重次数的话，那Seaways就会通过“推出9块9小样引流品”并加上付费推广的等手段，去做前半小时的成交密度，以此来撬动更大的流量池。黄瑶聪认为，如果满足某个指标，平台就会给出更多流量，那么，就要通过付费广告，做好这个对应的指标，撬动更多的流量到自然流量池，这是广告投放最理想的做法3.做好节点营销：东南亚国家跟国内一样有类似于618、双11等促销节点，比如Double Day（双数日）以及Pay Day（发薪日）等，Seaways也会搞一些宠粉节点进行促销。其中，大促活动是重中之重，Seaways会将大促活动划分成三个时间段，蓄水期、爆发期、返场期。蓄水期为大促前的10天，在这个期间，Seaways会“铺”比较多的达人，让达人的内容给品牌和产品预热、种草，并设置一些小的促销节点，测试不同产品套组，例如不同SKU的组合搭配，测试它在小促的表现，将不好的淘汰掉，留下好的；在大促爆发期，广告投放的力度、素材计划的基建量，都会对比平销期要更多；在返场期，有些顾客可能错过了大促的节点，看到促销活动，依然会返回来购买。“我们的目标是不顾一切把GMV提升，撑高GMV一方面是销量的需求，另一方面无论是对店铺还是链接后期的权重，都可以通过GMV数据实现一波积累，”黄瑶聪说。总结说来，在产品、内容、广告之间实现了良好的平衡，是这些出海品牌在TikTok内容生态上取得成就的关键。60天登顶TikTok单品冠军,从"单品打爆"到"品牌突围"的逻辑原创 蓝海亿观 蓝海亿观 2025年01月17日 12:05 福建 听全文爆料/开白转载/微信:egainnews035 商务合作 微信:egainnews1     蓝海亿观跨境电商连接者。2515篇原创内容公众号作者 蓝海亿观黄树涛是一个内容电商老兵，其操盘的美妆品牌，做到了年销售额3亿左右。彼时，Skintific、Y.O.U等美妆出海品牌，依托TikTok内容电商生态，在东南亚迅速跑马圈地。出海，将内容电商经验复制到海外，在美妆赛道再跑出一个品牌，黄树涛及其合伙人黄鑫涛一拍即合，创立了美妆品牌ONLYOU。ONLYOU没有令他们失望，在东南亚市场短短的时间里迅速起量，部分产品链接甚至在二个月内跃升到了垂类第一名。跟ONLYOU一样依托国内经验和根基，在TikTok 内容电商生态里打出声量的出海品牌还有很多，例如，家庭清洁品牌Seaways，在三个月的时间里，冲到了整个东南亚跨境同类目中的Top3；女装品牌Hangfei在2020年出海，目前已是越南跨境女装头部品牌。有订单，没有用户，有商标，没有品牌，品效分离，是不少出海企业近几年来面临的共同困境。ONLYOU、Seaways为代表的一批企业，立足于国内的“基本功”，依托海外达人本地化内容的穿透力，迅速击穿了品牌与海外消费者之间的壁垒，既实现了可观的销量，又培育出了本地化品牌，实现了难得的“品效合一”。从精准选品、达人传播，到广告放量、节点营销，再到单品打爆、品牌崛起，这些企业走过了从0到1，从小到大的过程，一路有风景，也有波折。01. 内容电商的“效”用黄浩鑫从2018年就开始做家电、3C跨境电商，主要通过欧美、东南亚的货架电商平台来销售。2022年，黄浩鑫看到一批美妆出海品牌在TikTok迅速崛起，实现了“销量+品牌”的双丰收。彼时，许多货架电商平台虽然也有销售美妆产品，但其增长速度和规模都不算亮眼。相比之下，一批美妆出海品牌凭借TikTok“内容场”的天然穿透力，通过“短视频+直播”呈现“上妆前后对比”“美妆使用场景”“美妆教程”等，在消费者中迅速完成“种草”和“拔草”，将美妆这一视觉属性很强的品类持续推爆。黄浩鑫看到了机会，于是找到了在国内深耕美妆内容电商多年的黄树涛，准备通过内容电商做一个全新美妆出海品牌。在国内，黄树涛有内容电商的经验和美妆供应链根基，在东南亚，黄浩鑫则有仓储、收款、本土市场洞察等方面的“基建”，两者结合，为他们的美妆出海品牌ONLYOU实现从0到1的突破奠定了基本条件。ONLYOU选择TikTok印尼作为第一站，其“打爆”的第一款产品是粉底液。该产品重点突出高防护、强防水的功能，其爆发的节点在2023年1月。彼时ONLYOU准备了足够多的库存，迅速将经营了两个月的产品链接，打到了印尼本土粉底液单品类的第一名。图/ONLYOU粉底液通过粉底液实现“单点突破”之后，ONLYOU随后推出较为完整的产品矩阵，涵盖了防晒霜、素颜霜、洗面奶等，并形成了本地化声量，不仅有销量，还有一批忠实用户，不仅有商标，还有一个高粘性品牌。ONLYOU的成功，大致归结为两点，第一、做对了产品，第二、在营销上用好了“自然+付费”两种流量，形成了良好的协同效应：首先，产品是“1”，而其余的是“1”背后的无数个“0”。在产品方面，ONLYOU团队下足了功夫，黄浩鑫专门去印尼呆了6-7个月，对印尼市场、风土人情、达人资源等进行了深入探究，同时结合黄树涛对国内部分“内容电商美妆品牌”的观察和理解，团队最终决定，先从粉底液这个彩妆赛道出发。ONLYOU采用的是“高性价比爆品先行，产品矩阵紧随其后”的策略，一是考虑到印尼消费者价格敏感度高，二是考虑到因高温高湿（常年28度左右）的气候特点，消费者有着“抗紫外线+防水防汗”的需求，因此，ONLYOU将其粉底液的价格定在25-45人民币之间，同时在“遮瑕”功能之外，还增加了美白功能。这些功能点的组合，受到了消费者的欢迎，并且往往一次会买更多。其次，在营销方面，ONLYOU打出的是一套“内容+广告”的有机组合拳，使“自然流量”和“付费流量”形成协同效应，推动销量的几何级飙升：1.用内容的自然流量提供“空中支援”：TikTok是一个“内容+货架”的电商平台，ONLYOU首先利用TikTok丰富的达人生态，与印尼达人展开规模化的合作，打造了一系列的产品使用教程，展示粉底液的细腻质地、高防护值、防水防汗等特征，同时呈现各种使用场景，包括学生日常妆容，白领节日聚会妆容等。大量的达人内容，如雨点一样倾注而下，形成涓涓细流，将ONLYOU的品牌认知，逐渐渗入到消费者的心智之中。2.用广告进一步放大流量规模：在达人内容提供了充分的“空中支援”之后，ONLYOU则用广告活动实施“地面作战”，两者互相支撑，互相补充，形成协同效应。ONLYOU采用了TikTok for Business上的VSA（视频购物广告）、PSA（商品卡购物广告）等广告产品，进行协同投放，持续放大流量，实现规模化的订单转化。ONLYOU在节日期间的“节点营销”，更是体现了这种“达人内容+广告放量”的“空地协同”的组合拳打法的特点。例如，在斋月期间，ONLYOU与印尼头部达人达成合作，制作出一系列“达人现身说法”的视频素材，先通过自然传播收获了一定的流量和热度，然后配合VSA（视频购物广告），持续放大流量，最终该视频播放量达到了4000万左右，带来了100万美金的GMV。图/达人在展示ONLYOU的产品“他（达人）介绍产品之后，有挂我们的小黄车，当天就带来了1000多个订单，GMV接近1万美金的GMV。我们看到数据非常好，就再借用TikTok的商业化工具去把它放大，”黄浩鑫表示。黄树涛总结了ONLYOU的1.0阶段和2.0阶段的打法。他表示，ONLYOU刚进入TikTok的时候，先基于自制视频内容，通过VSA（视频购物广告）等进行投流放量，这是1.0阶段，接着在2.0阶段，在TikTok Shop货架商城里增加PSA （商品购物广告）商品卡的玩法，并结合达人合作（包括线下建联），然后将三个业务链路一起打通之后，ONLYOU才迎来新一轮的增长。在这一组合拳的持续作用下，ONLYOU 店铺月销量突破20万大关，粉底液荣登 TikTok Shop 印尼粉底液单品类销量 TOP 1。此外，广告ROI 也因为精细化的人群定向策略，实现2倍增长。图/ ONLYOU在 TikTok Shop 上表现目前，TikTok已经成为了ONLYOU的主要阵地，在2024年，给其贡献的GMV占比达到了 60% 以上，而其他电商渠道占比则为 40%左右，这些电商平台所产生的一部分收入，是ONLYOU在TikTok持续通过放大品牌声量、做出品牌认知度之后，所“外溢”的收入。有鉴于此，ONLYOU在TikTok上更舍得进行投流。正如黄浩鑫所说的：“我们在TikTok的预算会放得比较多一些，这里面包括KOL、Marketing等方面投入，而其他搜索电商平台方面整个广告投入预算，反而没有TikTok渠道这么大。”实际上，ONLYOU这种“精准选品+达人种草+广告助推” 的运营策略，已经被更多的出海品牌所采用并得到了实际效果的验证。福建某女装品牌负责人林嘉豪告诉「蓝海亿观」，在TikTok的生态下，大前提当然是要做好产品，接着最重要便是“内容+流量”。“我们会先让视频跑一跑，只要一些内容展示出一定的潜力，我们就会启动VSA等广告工具，给内容添薪加火，让它们持续发酵、放量，然后往往可以收获倍数级的流量和订单，”林嘉豪表示。目前，林嘉豪公司的内容投流（VSA）和商城内的产品投流（PSA）带来的单量，超过了总单量的50%。家庭清洁品牌 Seaways在东南亚的快速增长，也在相当程度上得益于“选品+内容+广告”的组合拳。Seaways是国内内容电商的资深玩家，2023年开始出海，第一站选择了东南亚市场，9 月份上线之后，在去年12月到今年的Q1，做到了整个东南亚跨境商家同类目中的 Top3 。Seaways的高速增长，很大程度上得益于做对了几件事：首先、在选品方面，Seaways经过了深入的市场调研，选出适配市场的产品（马来、泰国、印尼风土人情差异各不相同），同时产品配方、功能等方面经过了长久的打磨。其第一款打爆的单品是浴室清洁剂。该产品简单易用，只要用手一按一喷，就可以喷出大量的泡沫，用于溶解浴室的水垢、黄垢、尿垢等顽固污垢。图/Seaways浴室清洁剂Seaways之所以先从这款清洁剂产品进行单点突破，是因为它发现，马来西亚、泰国等国家消费者非常注重厕所、浴室的清洁，然而本地产品的客单价虽然较低，但是整体清理的效果并不是那么理想。Seaways结合自身的供应链，以及在国内打爆品的经验，推出了这款清洁剂。后来，这款浴室清洁剂，在马来西亚做到了家清行业的第一名。其次、在内容方面，Seaways在国内做内容电商之时，形成了一套生产内容的标准化的流程，从摄影、编导、剪辑到最终产出视频，用什么指标去衡量视频的质量，以及在视频跑了一轮数据之后，如何筛选好视频或者高光帧，然后再去做新视频，再进行新一轮的传播，等等，Seaways都有丰富的经验并持续投入精力去钻研。如今，这一套经验被“移植”到了东南亚，并进行了一些本地化的调整。最后、在广告放量和营销节奏方面，也颇有章法：1.多线并举：Seaways对TikTok上的广告工具持着一种“拥抱”态度，尽可能使用VSA、GMV Max等各种广告，以实现多线并举的“海陆空”营销效应。因为在Seaways品牌出海负责人黄瑶聪看来，如果纯做自然流量，第一速度会非常的慢，第二自然流量不稳定。如果流量不稳定，对于Seaways这种海外备货的模式来说，会带来很大的挑战，流量不稳定，就意味着销量不稳定，那么，Seaways团队很难去预估，接下来一个月、两个月销量会达到多少，然后应该备多少的货。如果出现断货，会影响链接权重和用户体验，而备货过多，库存成本会很高。因此，使用付费流量协同自然流量，撬动更大的流量，进而实现稳定的销量，是可持续经营的重要保证。在这一逻辑下，只要TikTok有新的广告产品出来，Seaways基本都会进行投放。“每当（TikTok）有新的投放产品出来之后，我们都会快速地加入，目前整体测试出来的表现都是比较好的，这个是我们在投放上一贯做法。总体上说来，是比拼勤奋，拼基建，你能建10条计划，别人只建一条计划，那你的抢量能力，肯定是要比别人要更优的，”黄瑶聪表示。2.顺应平台推荐机制，用付费流量撬动更多流量：Seaways观察到，TikTok在东南亚不同国家处在不同的发展阶段，其内容推荐的侧重点也有所不同，比如，在某些国家，TikTok可能会更加关注视频的“前两秒到三秒的停留”，有些国家可能会更加注重视频“整体的完播率”，或者说在直播的过程中可能会更加注重“在一分钟里面成交的次数”。如果是注重次数的话，那Seaways就会通过“推出9块9小样引流品”并加上付费推广的等手段，去做前半小时的成交密度，以此来撬动更大的流量池。黄瑶聪认为，如果满足某个指标，平台就会给出更多流量，那么，就要通过付费广告，做好这个对应的指标，撬动更多的流量到自然流量池，这是广告投放最理想的做法3.做好节点营销：东南亚国家跟国内一样有类似于618、双11等促销节点，比如Double Day（双数日）以及Pay Day（发薪日）等，Seaways也会搞一些宠粉节点进行促销。其中，大促活动是重中之重，Seaways会将大促活动划分成三个时间段，蓄水期、爆发期、返场期。蓄水期为大促前的10天，在这个期间，Seaways会“铺”比较多的达人，让达人的内容给品牌和产品预热、种草，并设置一些小的促销节点，测试不同产品套组，例如不同SKU的组合搭配，测试它在小促的表现，将不好的淘汰掉，留下好的；在大促爆发期，广告投放的力度、素材计划的基建量，都会对比平销期要更多；在返场期，有些顾客可能错过了大促的节点，看到促销活动，依然会返回来购买。“我们的目标是不顾一切把GMV提升，撑高GMV一方面是销量的需求，另一方面无论是对店铺还是链接后期的权重，都可以通过GMV数据实现一波积累，”黄瑶聪说。总结说来，在产品、内容、广告之间实现了良好的平衡，是这些出海品牌在TikTok内容生态上取得成就的关键。02. 品牌“原点”及品效合一几乎所有出海企业都期望能够实现“品效合一”，既卖了货（效），又能做出了本地化品牌（品），然而，近几年来，许多出海东南亚的企业，基本上只顾得上“效”，而够不着“品”。这既跟卖家自身有关，也跟缺乏适当的“水电煤”基础设施有关。多年以来，出海东南亚的企业能够选择的销售渠道，主要是货架电商平台。在货架电商平台的“无限货架”上，大量同类商品密密麻麻地排列在一起，具有很强的“比价”场景，使卖家们不得不聚焦于“产品+价格”维度的竞争，而往往比较难兼顾“品牌”维度的竞争。直到内容电商平台TikTok的异军突起，卖家开始有了更好的“渠道红利”，通过“内容”的这一利器，绕开本地化的重重壁垒，更为便利地将品牌认知打入到海外消费者心智之中，最终实现“品效合一”。在过去20年里，要将一个品牌打起来，往往需要比较长的时间，可能要把货铺到用户的身边，让用户去购买，然后旷日持久地积累用户口碑、用户数量等。后来，货架电商出来之后，缩短了品牌成长的周期，而内容电商崛起之后，基于“货找人”的逻辑，以短视频等内容展现产品卖点，迅速找到目标用户，又大大缩短了品牌成长的周期。Seaways品牌出海负责人黄瑶聪也认为，TikTok不仅仅是一个卖货的渠道，同时也是一个品宣渠道。出海品牌可以在TikTok生态里做一个“产品销售+品牌培育”完整的闭环，总体性价比是比较高的。在过去，Seaways的母公司主要通过“OEM代加工+B2B外贸”的模式出口，与终端客户处于相对“绝缘”的状态，虽然卖出了货，但没能培育出自有的品牌。如今，内容电商崛起之后，Seaways开始借助TikTok快速触达精准用户，并拓展出自己的海外品牌。同样地，ONLYOU、 Skintific等出海企业也在TokTok上实现了“品效合一”，同时，这批品牌以TikTok 作为“原点”，向其他渠道和平台扩张，逐渐成长为“多渠道品牌”或“全渠道品牌”。ONLYOU在TikTok 打出品牌声量之后，2025年将从线上拓展到向线下渠道，包括商超、代理商、渠道商等；Skintific在TikTok形成品牌根基之后，在产品上从面霜护肤类升级到底妆、彩妆，而在渠道上，从去年就开始铺设到商超等线下渠道。在TikTok的生态下，消费者、达人、卖家（品牌）、平台持续发生“生化反应”，并形成了一个良性的循环：消费者边“逛”边“买”，在娱乐中买到心仪的商品，达人们创作内容，丰富了平台生态，同时为卖家带货获得了直接利益，而卖家通过“达人内容+广告放量”，获得了订单，培育了品牌，平台则以更发达、更完善的生态，继续提供为卖家、达人、消费者提供“水电煤”基础设施。彼此共生，持续繁荣。更多#品牌出海案例 ，请点击页面上方👆下载app，立即加入 🐼熊猫出海🐼官方社区

引言：全球商业处于动荡和剧变之中，出海成为许多中国公司当下无法回避的命题。海外65亿人口，分散在近200个发展极不平衡的国家和地区。涉足这个复杂市场的难度，可能大大超出企业家们的预判或想象。硬氪长期关注、观察海外市场和出海企业，基于此，硬氪推出新栏目：「出海New Land」。我们将覆盖欧美日澳等发达国家和地区，也会聚焦东南亚、拉美、中东、非洲等新兴市场。栏目将以公司和产品为核心，以专业的角度拆解成功出海公司的实操过程，透视在一国或一地区爆款产品的前因后果，我们更高的期望是，借以洞悉并传达新趋势的微光。以下是本栏目的第十篇文章几百年前，欧洲人登上北美大陆，带来病毒、枪炮，还有欧式生活方式。北欧移民的草坪文化和草种在美国生根，拥有一片青绿的草地成了美国乡下田园富人们的标志。甚至威尔逊总统时期的白宫，会专门养一群羊吃草，保持草坪高度。当1940年代美国法律规定了40个小时的工作周后，美国中产终于有时间专心打理庭院。他们精心布置空间，在这里社交、休闲。半个多世纪过去，一片小块草坪、硬质表面、户外家具、烤肉架加上游泳池，成为美国郊区中产庭院的标志。它们组成富足、平静的美国社区图景，也是家庭生活的一部分。疫情时期，人们对阳光与空气的渴望带动着户外品类需求爆发，无法出门活动，美国人将目光望向自家庭院。他们开始选购之前没精力关注的户外沙发、餐桌椅、遮阳伞、躺椅等设施。年轻一辈的美国人在家居选购上受到来自父辈的耳濡目染，当新的户外风潮出现时，他们更早养成将活动区域由室内客厅转移至室外的生活习惯。与此同时，财富的代际转移成为不少美国媒体热议的话题。据观察，目前美国的千禧一代已成为买房主力军，在数量上超过婴儿潮时期的父辈；超80万亿美元的财富也将转移至年轻人手中。随着经济能力提升，他们在家居选择上拥有更大自主权，需要契合其审美与使用需求的产品与品牌。基于这一现象，创业者刘佳科于2018年选择面向全美年收入40万美金以上、35岁左右的青年高消费群体，推出高端户外家居DTC品牌Outer。2019年Outer上线的首款户外沙发最初定价5000美金，贴合美国本土目标消费者简约审美、耐用易清洁等需求。由于客单价颇高，Outer早期未选择亚马逊等电商平台率先开展销售，其花费更高成本搭建独立站并进行推广。为匹配高客单价定位并触及高收入群体，刘佳科告诉硬氪，品牌成立初期，其50%的销售收入都用于独立站投流。Outer成立后，全球户外家居赛道迎来了较快增长，该品类逐渐走入更多消费者的视野。Mordor Intelligence报告显示，2021年全球户外家具市场规模达478亿美元，较2020年增长179.53%，其中美国的销售额达到了164亿美元，稳居全球户外家具市场第一名。而Outer抓住了这一增长机遇，首款户外沙发至今累计销售超过1亿美元，客单价也已提升至6000美金。扩充品类、定位高收入客群针对美国露天庭院场景，Outer首先推出大单品户外沙发，使消费者对其在该品类产品的选购上记忆更深。户外沙发并不算新产品，但在实际的使用中，早晨的露水、不时掉落的鸟粪都常使其受损，成为美国庭院布置的痛点。基于此，在首款产品中Outer采用了花费14个月自研的可100%回收面料，做到成本更低、契合环保理念的同时，沙发表面还具备防水、防污、防尘、防霉和抗紫外线的功能。为便于安装与收起，Outer的户外沙发还采用模块化拼接的简约设计，搭配可将沙发坐垫与靠背一同打包的布罩。这款产品定价5000美金，推出后曾一个月内卖出200万美金，目前累计销售超1亿美金。较快的销售反馈使Outer确立了垂直的高端户外家居品牌定位。而后，其继续以开发产品而非寻找供应链贴牌的思路推出室外遮阳伞、火炉和驱蚊毯等产品。近两年，Outer围绕庭院场景，在独立站上线产品数已增加至30余款，核心产品户外沙发的客单价也触达6000美金。高定价对标的是美国高端客群。刘佳科将其概括为全美前2%，年收入40万美金以上的青年人群。千禧一代出于财富积累加速以及进入婚姻生育带来的房屋升级需求，将进入房屋装置的消费黄金期。此外，财富的代际转移也或将在未来发生。美国塞鲁利联合公司（Cerulli Associates）曾估算大约到2045年，将有84.4万亿美元从婴儿潮一代和老一代转移到千禧一代。这代人将具有更高的消费能力，是Outer预期的潜在用户。高收入人群也往往与高知、挑剔等标签挂钩。为迎合其审美与对购物体验的在意，Outer在产品设计与客服沟通等方面与之匹配。Outer的CDO（首席设计官）Terry Lin曾任美国第二大家具品牌Pottery Barn的家居总设计师。目前其户外沙发以灰色、浅灰、米白等颜色为主，搭配藤条编织或产自缅甸与印尼的高价柚木作为底座，整体以现代简约风格为主，适配美国家庭庭院。早期为了靠近这类群体，Outer在营销上投入颇大。刘佳科告诉硬氪，公司起步时便提出要做高端品牌，第一轮即使仅融资数十万元，也不惜拿出四分之一搭建内容和品牌，包括请最好的摄影师或制作人拍摄产品图片、找可承接高端品牌的服务商设计符合调性的网站等。同时，为贴合高收入用户的日常生活，Outer的客服团队由曾任职于美国本土航空公司的空乘人员组成，他们对服务这类人群更具经验。曾有人问过刘佳科：为何不在菲律宾请时薪更便宜的人员？他认为：“这类高收入人群一般都是接受五星级酒店级别那种白手套的服务，针对他们的客服需要更真诚和高质量，这要求更大的投入。”争取高端客群之际，刘佳科表示，Outer还将推出适配后院的大件单品Outer Spaces ，进一步提升客单价。今年年底，该产品将在洛杉矶试运营，明年大面积推开后，客单价将由6000美金提到约5万美金。走入社区、贴近本土以大宗户外沙发为首款产品切入市场后，Outer将超90%的销售都集中于独立站。目前用户购置沙发后仍较多选择复购Outer的配件，由此其复购率达到近35%。高复购或许源于Outer让产品展示走入社区邻里，以更真实的使用场景来促成购买。这与大多家居品牌开设线下门店或进入集合店的策略颇为不同，节省创业资金的同时可做到离客群更近。这同时与美国社区居民的生活习惯相吻合。美国有浓厚的社区自治传统，可以说一个社区就是一个功能完善的机体。自1972年，美国推出了邻里守望计划（Neighborhood Watch），以防止攻击性以及夜间盗窃事件发生，维护社区治安。这项计划最初由居民主动发起，随后得到美国全国治安官协会的支持，并在全国社区范围内推广。而更为日常的生活中，即使文化多元，在美国本土人们也习惯与邻里保持颇为友好的关系，带礼物拜访新邻居、共同参加社区活动或重要节日是本土较为常见的现象。社区人际关系最大的特点，就是熟人社会。不管时代怎么变迁，“社区”仍然是美国生活最关键的一环。社区中的人互帮互助，因为社区精神紧密连接，彼此有深刻的信任感。尤其是年轻群体，对在户外空间娱乐、休息和招待亲朋显得更为积极。刘佳科在美国生活多年，对邻里接纳的习俗较为了解，于是制定了邻里体验家模式。只要用户产生购买Outer产品意向时，便会收到邀请其成为体验家的邮件，将自家庭院开放给邻里参观。如有兴趣，用户可在独立站申请，待Outer团队考察完地理位置、后院布置等因素后确认，便能开放给邻里。早期加入的体验家在选购产品时最高可获得八折优惠；招募后期，Outer团队观察到美国消费者对此兴趣颇高，即使优惠取消也仍有报名。体验家开设后，需线下体验的潜在用户可在独立站根据最近地理位置和上传的图片选择庭院参观与体验，并和真实体验的业主面对面交流，讨论产品的功能与不足。刘佳科告诉硬氪，前往参观的人在体验和交流后有一半会购买，这一模式带来的近线下转化率可保持在50%左右。由此，Outer为其高客单价产品完成了线下渠道的铺设，截至目前其在全美保持1000家左右的体验后院，可覆盖二三线地区的小城镇。刘佳科告诉硬氪：“1000户体验家足以遍布美国几乎全部州，目前按人群密集度分布也比较合理，像洛杉矶这个大城市有几十家可以选择，偏远的城镇也有开设，总量会比竞品的线下实体店分布更广。”高溢价产品往往离不开更充分的情绪价值。邻里体验家模式使用户之间可在线下真实交流、社交之余，用户下单后都可收到一封来自刘佳科本人的邮件，内附邮箱地址、手机号码等联系方式，能直接与创始人沟通售后问题。创始人亲自下场做客服之余，Outer团队仍保持较为紧凑状态，成立6年美国本土仅有30-40人。近些年，刘佳科多次回到国内，关注电商动态的同时其在深圳已搭建运营团队，匹配本土的经营模式。当下，即使经济下行的阴云暂未散去，美国仍是全球消费力最高的国家，卖家或品牌们奔涌而至。经过多年开发后，当地也将对进入者的本土化经验与能力提出更高要求。传统家居品牌林立、奋力求生之际，美国已经不缺室内家居。立足于此，刘佳科在创业伊始便已下定决心：“不碰室内的宣言在我们的品牌（Outer）里，就是我们这辈子都不会碰室内任何的产品。”而Outer的成功也证明了，如果足够了解和尊重本土文化，即便在成熟的美国市场，高客单价产品也可以闯出一条道路。更多#品牌出海案例 ，请点击页面上方👆下载app，立即加入 🐼熊猫出海🐼官方社区

前段时间去朋友那喝茶，他给我体验了一款售价数千美金的精油（沉香提取液）。出于职业惯性去查了一下品牌，发现没有线下门店，全球只有孤零零的独立站销售渠道。为什么说是孤零零呢，对于这种价位的香水品牌，没有多元的销售渠道，仅在独立站销售，让我顿觉震惊，一家独立站凭什么撑起如此高的客单价？朋友是沉香资深玩家，他是从另一位朋友（沉香爱好者）那体验后委托人在独立站代购的。好产品真的是有灵魂，它会自我营销释放独特的产品魅力。正好博主对沉香略知一二，稍微普及一下。如果剥开产品直接分析市场在这个产品上有失偏驳，之前写的大部分是消费电子，消费电子的特征更新快，迭代快，生命周期短。所以出生就意味着狂奔，拼参数的同时拼市场运营效率。但香水/精油品牌需要时间的沉淀，产品更需要时间的沉淀。来分析看看这家迷人的网站，处处凸显的中国元素，因为全球最顶级沉香属国香系且大部分在国内。品牌：Ensaround网站:  www.ensaroud.com产品：沉香精油、香水。原材料（包括不限于沉香，檀香，龙涎香，S香原材料批发 ）Ensaround网站始于2013年，推测正式运作始于2015年，且持续稳健向上发展。流量来源多是通过搜索品牌词进入以及直接流量，也持续有广告投入。YouTube在海外带货能力很强。网站YouTube流量来源占比很高。（贡献了接近40%的流量了，仅供大致参考）。Ensaroud制作了很多沉香科普视频，以及创始人对于产品的细致的讲解，以及如何挑选材料，如何制作产品。内容质量不错，且观看量不错，互动也不错。（对于如此小众的类目，这个流量算是很不错了）长期持续的有找红人推荐评测香水（每月4+），播放量不错。YouTube也有投放广告，YouTube是品宣重要战场之一且有上各类排行榜推荐（主要集中出现在香水领域品牌排行榜）。Ensar oud在PR方面投入很多资源和精力，也是其提升品牌力的主要方式。比如香水评论网站：https://www.fragrantica.com/about-us.phtml成立于2007年，目前Monthly Visits:30M疑是同一团队的高端化网站：(上面品牌已经很高端了，竟还有更高端定位的网站，亮瞎我的眼)https://www.oriscent.com/一两沉香，万两金。2500美金/g众香之王-沉香沉香是什么？沉香是瑞香科沉香属的乔木在受到如雷击、虫蛀、风折等自然界伤害或人为伤害后，伤口分泌出油脂自我修复，与木质成分混合后形成的凝聚物。沉香形成过程非常缓慢且艰难（野生沉香结香过程几十上百年），这也使得沉香极其珍贵。不仅用于焚香品香，也常被制作成各种工艺品和饰品。沉香不仅药用价值较高，比如速效救心丸主要成分就是沉香。博主近期去沉香产地茂名观珠镇考察，颇有大宋遗风巷末飘香，沉香行业近年发展迅速，因为人工培育的棋楠（曾经属高端沉香）可以大批量种植快速(7年左右)结香采香，近几年国内香关用户也在大幅度增长。

近年来，随着全球户外经济蓬勃发展，户外品牌出海随之火热，诞生了不少行业黑马，如吉拓、挪客、Exway等。其中，出海品牌「Flextail 鱼尾」，聚焦户外电器这一小众赛道，并深耕多年，成为赛道中少有的百万级品牌。2023年，Flextail的销售额突破5亿，其TINY PUMP系列产品已售出超200万台，成为户外电装备垂直类目第一。Flextail是如何切中「轻量化」风口？又如何从产品入手，打造差异化品牌？从定制背包转型户外电器Flextail的故事，要从创始人李涛讲起。2012年，进入大学不久的李涛，加入了学校的户外运动协会，并遇到了两个志趣相投的同学。彼时，国内户外运动、极限运动还处于萌芽期，户外装备市场不成熟，有大量的需求未被满足。不少爱好者主要靠论坛进行交流，在论坛中分享装备选择理念、自制流程、定制过程。受户外论坛上用户分享定制背包故事的启发，李涛和两个同学开始面向装备党，根据不同人的躯干长度、出行背负重量，设计定制化的户外背包。据报道，大学期间，仅靠卖包，三人就赚了几百万，攒下了创业的第一桶金。但客制化产品，注定是小众需求，无法规模化。于是，三人开始谋求转型。在一次次徒步中，李涛逐渐发现，储能行业的大发展带来了二次电动化，让大量的装备可移动化，但户外衣食住行产品的解决方案，依旧很原始。以帐篷、睡袋等产品存在的充气痛点为例：一方面，对于高海拔徒步露营来说，如果用嘴吹气约需4~5分钟，费时费力，同时吹进去的水汽还会影响产品的使用寿命；另一方面，传统充气泵效率高却笨重，且线材缠绕，不利于携带。同一时期，海外的户外装备也开始强调轻薄、易用。于是，在察觉到户外行业开始向轻量化、电动化、移动化转变后，李涛决定向户外电动领域转型。2015年，团队正式成立了「Flextail」，围绕轻量化设计，主打原创户外电动产品，如户外充气泵、户外驱蚊灯、户外风扇等。自创立起，Flextail就以「让人们在户外活动中更自由地生活」为愿景，致力于为用户提供更舒适、更自由的户外体验，其品牌名取自尼泊尔安纳普尔纳山脉中的鱼尾峰，是三位创始人新手时期立志攀登的山峰。时至今日，Flextail的产品已从电充气泵拓展至户外驱蚊灯、小风扇、户外淋浴管等，全球用户超300万，产品足迹遍布全球160个国家和地区，融资超过1亿元人民币。Flextail的「摩尔定律」不过Flextail的征程，也并非一帆风顺。2016年，Flextail推出了首款便携式充气泵Max Pump。由于当时国内几乎没有这类产品，所以研发过程十分不易。据报道，这款产品单模具就调了接近一年。最开始，Flextail采用众筹模式出海。然而，由于产品还是太大，便携性一般，导致市场反应平平。公开信息显示，indiegogo平台上，Max Pump的众筹金额约为13.2万英镑，支持人数约5200位。于是，Flextail开始思考如何打磨出更好的产品。思考后，Flextail决定将半导体行业的摩尔定律，运用到产品研发上，即在不影响性能的情况下，不断缩减产品尺寸，由此形成品牌自己的「摩尔定律」。此后，「极致轻量化」就成为了Flextail最重要的产品理念。得益于这一灵感，Flextail的产品每次迭代，都会比上一款更小，而这也给Flextail带来了巨大的成功。2018年，Flextail推出TINY PUMP系列产品，集气泵、真空泵和露营灯于一身，满足户外多场景需求，是当时市面上最小的同类产品。迄今为止，Flextail的TINY PUMP系列产品已售出超200万台，多次登上亚马逊BS榜前10。“我们产品的环境适应能力一定要足够广，能够满足极限高低温、雨水潮湿等恶劣环境；其次，所有的产品迭代，一定要在保证性能的基础上挑战更轻的重量。”2023年，Flextail推出了全球最小的充气泵「Zero Pump」，重量仅有34克，体积比一块士力架还要小，打破了世界纪录。技术上，Zero Pump集成了Flextail独有的AIRVORTECH™专利和微型电机技术，最多可以连续为 25 个睡垫充气；设计上，Zero Pump采用铝合金外壳，设计轻质紧凑，配备多个充气头，兼容性更强、适配性更广；性能上，Zero Pump经过严格的防水防尘测试，满足-40℃—50℃的使用范围，能够面对各种复杂环境条件，如潮湿环境，高紫外线环境等。作为一家以技术创新为导向的企业，Flextail始终坚持产品驱动的发展策略。在创始人李涛看来，户外本身是一个缺乏好的解决方案的市场，只要有好的解决方案，并且解决的是刚需性的问题，用户就会买单。之后，Flextail开始围绕清洁、睡眠、制冷、制热、驱蚊等应用场景打造产品，逐步扩品，覆盖更多细分市场。同时，为了更好地控制产品质量、打造稳定高效的生产体系，Flextail还在湖州自建工厂，实现产研销一体化。据报道，Flextail超过80%的员工从事产品开发和供应链运营，其2023年的研发支出高达3000万人民币。此外，由于Flextail的产品高质且富有新意，不仅提高了产品附加值，也为整个户外装备行业注入了新的活力。公开信息显示，亚马逊上户外充气泵的客单均价大约在20美金，而Flextail最新款Zero Pump的售价则在40美元以上，其产品客单均价约30美元，高出行业50%。Flextail的出海打法综合数据显示，2023年，全球户外市场规模估值为702.2亿美元，预计到2032年将达到1291亿美元，预测期内年复合增长率为7.0%。其中，北美、欧洲分别占比20.5%、17.9%，中国仅占17.1%。鉴于中国和欧美发达国家的户外市场成熟度不同，具有“消费时差”，所以Flextail把主要精力投向了海外市场。最开始，Flextail主要通过众筹进入海外市场，进行低成本测试和优化，并积累品牌的第一批种子用户。公开信息显示，Flextail在Indiegogo和kickstarter上的众筹项目已经达到数十个，其众筹的产品包括户外气泵、户外驱蚊器、户外风扇等。利用众筹初步打开海外市场后，Flextail开始布局亚马逊、eBay、Walmart、独立站等线上渠道。据报道，目前其线上渠道占比约达70%。另一方面，由于产品的创新性，不少媒体、买手会自发地找到Flextail，所以Flextail顺势入驻了不少买手店、专业级装备商店，进一步扩宽销售渠道。2022年，Flextail正式上线官方独立站，并将其打造成品牌的重要宣传阵地。Similarweb数据显示，2024年9月，Flextail独立站的月访问量达35.6万。其中，直接流量占比43.27%、自然流量占比23.83%、付费搜索占比13.34%、社媒流量占比7.8%。这一流量结构说明，品牌已拥有一定的知名度、认知度，且拥有一定比例的忠实用户，并在不断拓新中，整体流量分布较为均衡健康。在独立站上，Flextail重点打造了Blog专区，用大量的原创文章，详细介绍了户外活动中的各类注意事项，如基础装备准备、安全知识，突发状况应对策略等，并结合实际情境，植入Flextail的产品。利用Blog专区，Flextail不仅能够抓住长尾关键词，提高网站的自然访问量，还传播了一种积极、健康、负责任的户外生活方式，间接加深了用户对品牌的认知度与好感度。值得一提的是，Flextail还将众筹网页关联至独立站，并集成众筹专案页面，实现流量互通，进一步提高转化率、购买率。关于品牌营销方面，Flextail则主要采取了达人营销、社群营销、用户口碑传播等策略，建立品牌形象，扩大品牌声量。在Youtube上，Flextail的粉丝虽然不多，但和达人合作的视频播放量却不错，主要通过实地测评、产品开箱等内容，分享真实使用感受，借助达人影响力，精准触达目标用户群体。社群营销方面，Flextail主要以Facebook作为根据地。目前，Flextail在Facebook上拥有3.6万粉丝，并建有社群小组，成员超2000名。在社区运营中，Flextail会定期举办线上线下互动活动，并发布品牌相关内容，增进用户之间的交流沟通，培养用户的忠诚度。总体而言，Flextail主要聚焦细分赛道，以产品力为核心，围绕用户构建品牌心智，进而打造品牌力。这不免让人想到DTC户外品牌Yeti，往后Flextail能否成为下一个Yeti，仍未可知。不过，随着国内户外运动的热度增长，如今Flextail也抓住契机，登陆了多个国内电商平台。希望未来，Flextail能够实现“墙外墙内双开花”，成为真正的全球品牌。

GrandViewResearch数据显示，2023年全球空气净化器市场规模为159.4亿美元。另据StraitsResearch，全球空气净化器市场规模将在2031年达到约337.3亿美元，期间年复合增长率为12.17%。10余年前的持续雾霾天气，是不少国人心中挥之不去的阴影。也从那时起，空气净化器走进公众视野，但受制于昂贵的替换耗材，市场虽一度火爆，但渗透率却迟迟维持在低位。有这么一家企业，以“无耗材”、“0替换成本”为独特卖点，跻身空气净化器赛道的新贵，它，就是贝昂智能。2017年，贝昂智能辗转海外，再次凭借核心卖点“杀疯”。2024年Q1-Q3，贝昂智能实现营业收入10.60亿元，同比增长8.53%，海外贡献显著增长。如今，贝昂智能已热销全球96个国家。坚持品牌信仰的贝昂智能究竟是如何在大牌林立的海外市场突围，并落地生根呢？做小众赛道的天花板贝昂智能的故事，还得从学霸创始人说起。贝昂智能（前身为贝昂科技）的创始人冉宏宇、章燕夫妇均为美国大学博士背景，毕业后的两人先后在硅谷多家企业担任研发工程师、总经理等职位，是正儿八经的高级码农。2006年，苹果找到当时硅谷最为知名的知识产权公司特信华，为其第一代超薄型笔记本电脑「MacBookAir」设计散热器，冉宏宇担任项目技术负责人。过程中他们发现，离子风技术产生的大风量能迅速给电子元件降温，同时将噪声控制在极低水平，但随之而来灰尘吸附问题难以解决。最终，项目失败。一次偶然的回国机会，让冉宏宇博士体验了一把家乡糟糕的空气，这也令其茅塞顿开，离子风技术有非常强的吸附能力，用来净化空气无疑是极佳的选择。2009年，冉宏宇、章燕夫妇与另外3位留美博士回国创立贝昂智能，进军空净赛道。初出茅庐的“最强大脑”们没有选择随波逐流，而是细心观察市场需求后，另辟蹊径。彼时，全国多地出现大范围、持续性雾霾天气，空气净化器市场随之迎来大爆发。但实际上产品的普及率依旧不高，贝昂智能发现，根本原因在于后期成本过于高昂。市面上主流空气净化器厂商采用HEPA净化技术需要频繁更换滤网，而滤网在使用一段时间后表面会沉积各种杂质，加大进风阻力，导致耗电量增加。以上种种，都不符合一生节俭的中国人的脾胃，尤其是向往一步到位的老一辈。意识到这一点的贝昂智能将离子风技术创新改良为「TPA双极猎尘」技术，运用“发生极”与“收集极”形成猎尘空气场，主动吸附空气中的颗粒，是当时国内少有的、能依靠自研技术实现无耗材净化空气的品牌。产品技术实力过硬之余，贝昂智能还是国内最早引入智能家居概念的企业之一。2014年起，贝昂智能全系产品均支持WiFi联网、手机APP远程控制；每台空气净化器中都设有传感器，方便用户随时查看家中的空气质量。此外，贝昂智能还将iPhone4的极简理念融入到了产品设计中，删繁就简后机身只留有一个电源键。「极简美学」+「智能体验」+「省钱省心」的王炸组合也让贝昂智能实现了真正意义上的老少通吃。“雾霾经济”的市场红利下，贝昂智能凭借无耗材、智能化、低能耗等划时代标签拿到高端市场的入场券，并且在2013年收到赛福资本领投的数千万人民币融资。但好景不长，越来越多的公司涌入空气净化赛道，市场迎来洗牌，贝昂智能因卷不过同行一度陷入经营危机，为了开辟新的增长路径，贝昂智能选择一头扎进未知的“海域”。2017年，贝昂智能携旗下品牌Airdog“闪电”登陆海外众筹平台Indiegogo，在没有任何投放的前提下，短时间内筹集到了21万美元，叩开海外市场的大门。“无耗材”、“可重复水洗”等核心卖点深度契合了海外盛行的环保理念，积极响应养宠、懒人经济等细分赛道崛起的本土运营，成为品牌“无缝衔接”、“零感换乘”多个海外市场的通关文牒。此后，贝昂智能还接连拿下包括瑞士SGS、北美ETL、美国FDA510（k）二级医疗器械认证等全球9大认证，为扩张全球版图奠定了基石。截止2024年，贝昂智能已热销全球96个国家。9月，贝昂智能挂牌新三板进入资本市场，距离上市梦想又进一步。差异化本土战略前瞻产业研究院2020年披露的数据，欧美及部分亚洲地区是空气净化器的核心市场，其中韩国、欧洲、日本、美国的空气净化器普及率分别为70%、40%、34%、29%。与深耕欧美市场的一众大卖不同，Airdog将主战场首先放在了日本。“打铁还需自身硬”，首选日本市场，Airdog是出于对自身技术实力，以及市场需求的综合考量。首先，Airdog无耗材的特质免去了用户替换滤网、处理垃圾的繁琐，与崇尚极简的日式消费理念不谋而合；其次，尤其在视安静为美德的日本社会，Airdog极致的静音无疑是一大功能卖点，为品牌溢价提供了有力支撑。此外，Airdog在后续的拓品中加入了自动巡航、空气质量智能监测等功能，以迎合时下热门的智能化趋势，日本消费者更是喜闻乐见。而面对松下、夏普等日本本土品牌，Airdog又是如何突围的呢？Airdog先是瞄准医疗级空气消毒机市场树立品牌专业化的形象，成功入驻12,000多家医院和诊所，在专业医疗渠道建立品牌信任度后，Airdog反向扩张家用市场。凭借高维打低维的战术，Airdog已牢牢占据日本高端空气净化器品牌前三的领先地位，成为比肩戴森的存在。日本调查公司CMindex调查结果显示，Airdog是日本医护人员首选的消毒净化产品第一名，是有孩子家庭的首选。此后，的Airdog继续沿用攻略日本市场的战术，发挥多国认证资质的先发优势、无耗材等品牌优势，加快全球版图扩张。在德国，Airdog以学校竞标为切入点，满足德国学校从换循环风量，到噪声控制等严格招标要求，成功入驻7,000多间教室，首批货值就高达1100万元，以过硬的产品实力铸就品牌高度；在中东，Airdog以中东王室为突破口，和王室建立紧密合作，顺利进入到医院和商业建筑等专业领域，以此打开中东市场；另外在泰国，Airdog进驻曼谷的“全球第九大购物中心”环球中心CentralWorld，以直营店的形式提升品牌专业度和影响力。在渠道的选择上，Airdog也相当“接地气”。在日本，本土经销商是重要的分销渠道，Airdog早在2019年就与TCN建立了合作，通过其背书迅速在日本打开知名度。根据贝昂智能的年度审计报告，TCN目前是公司第一大客户，2021年、2022年及2023年1-10月，各期销售占比分别为69.15%、75.73%和78.10%。在美国，Airdog则通过积极参与展会的形式形势，渗入当地市场。BedBath&Beyond（美国最大的床上用品和家庭用品零售商）高管曾在展位试用Airdog空气净化器后当即敲定双方合作。美国知名电视节目Sharktank的主持人DaymondJohn也曾在展位短暂停留后，一口气购入100台空气净化器。线下展会的频繁刷脸，为Airdog积攒了良好的口碑，也带去了一定的话题度。另外在亚马逊美国站点、劳氏、梅西百货等线上平台，Airdog也均有布局，多点开花。多场景拓品、多维度营销贝昂智能的年度审计显示，公司目前的主营产品包括空气净化器、风扇、加湿器及其他产品配件。而风扇、加湿器属于极为常见的小家电，品牌大多逃不出“高不成低不就”的怪圈，即高端市场挤不进去，低端市场卷不过友商。贝昂智能是如何破解这一局面呢？“一个火热的炉子，热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯”。小米经典商业逻辑「烤红薯理论」被复用在贝昂智能的拓品思路上。通过多年来的行业的深耕、过硬海量技术和用户积累，贝昂智能决定以空气健康领域为锚点，围绕空气净化器形成“家族式”产品矩阵，“焐热”新品类。以风扇为例，贝昂智能循环风扇的负离子空气净化、飓风动力、低噪声与王牌产品空气净化器的标志性功能对齐，颇有一脉相承的延续感。贝昂智能的H5无雾加湿器则运用了贝昂智能擅长的无耗材物理杀菌消毒技术，产品使用悬浮式滤网并搭配自动风干装置，并内置微型电解水模块，能有效抑制细菌滋生，此外，其树根状的造型与贝昂智能的无耗材、环保理念相互呼应。 从里到外，尽显“家风”。另外在老本行空气净化领域，贝昂智能推出桌面空气净化器，前者「学习/吃饭搭子」，后者「旅行搭子」，是贝昂智能智丰富用户体验、多场景布局的重要尝试。随着贝昂智能的产品线逐渐多元，其海外品牌Airdog的社媒营销玩法也愈发多样。在福袋、盲盒的起源地日本，抽奖是深受全民喜爱的活动，Airdog也时常会在Facebook、Instagram等号召用户参与“我与品牌故事”征稿活动，入围者可获得贝昂智能的空气净化器等多重奖品。由于以往产品价格过于昂贵，Airdog的提供的奖品数量较少，用户参与度并不高。而在拓宽产品矩阵之后，赠品的思路也一并被打开。在今年夏季，Airdog再次发布投稿活动，为88位幸运观众免费发放「非卖品」手持电风扇。尽管奖品手持风扇的价值并不高，但其可爱的猫耳造型依旧激发了粉丝们的热情互动。 最终，该抽奖帖共计获得5000+点赞，是近一年来点赞量最高，也是官号有史以来回复最多的帖子。此外，Airdog还邀请到日本国宝级漆绘师「小森邦衞」、彩绘师「北村隆」等“守艺人”，以艺术创作为场景，阐释其空气净化器如何为其打造一尘不染的工作环境，将品牌与“人间国宝”对齐，进一步抬升品牌格调。在Reddit、TikTok等社媒，网友则是脑洞大开，一则“家人们，谁懂啊！我一进门空气净化器就开启低空气质量模式”的帖子在Reddit热度过万，而Airdog作为网友“play”的一环，也收获一波讨论。而在TikTok，Airdog邀请到越南KOL发起的“剧本式”自导自演，则将Airdog“空气管家”的角色衬托得惟妙惟肖，进一步打开了品牌在当地的知名度。无论是视出海为“死马当作活马医”，还是冲击资本市场时摘牌、调整备案等一连串插曲，贝昂智能这一路走来，都颇为坎坷。尽管小家电市场前景依旧广阔，但在量增额跌的现实面前，行业整体进入了以产品迭代升级为主的慢增长周期。在贝昂智能之前，包括博菱电器、香江电器等多家小家电企业撤回上市材料。诚然，上市并非“养老保险”，未来还需要不断保持创新性和竞争力去适应市场。贝昂智能如此，中国品牌亦是。更多#品牌出海案例 ，请点击页面上方👆下载app，立即加入 🐼熊猫出海🐼官方社区

「CoFANCY可糖」最开始是在国内市场成长起来的「新消费品牌」，不过从 2021 年开始，CoFANCY 开始进入海外市场，因此对新消费品牌出海有了很有趣的双面视角。CoFANCY 在海外除了从独立官网切入线上，也在加拿大开设了线下门店，以及即将在澳大利亚开设快闪店。我们很好奇 CoFANCY 在品牌出海的实践上有哪些感悟，以及作为一个新消费品牌，同时在做国内和海外市场，有哪些洞察。此次，我们也邀请到 CoFANCY 的联合创始人 Caroline 和大家分享「新消费品牌出海，如何创新用户体验？」。我先简单介绍一下我们整个品牌的出海历程：CoFANCY 是 2019 年底在北京成立的，因为客单价和品牌定位，我们在 2020 年上线天猫不久后，就被评为了天猫高端美瞳 Top 1。我们 2021 年中开始做出海，只做了独立站，没有做亚马逊，我们会以品牌官网为主。2021 年 12 月，我们开了首家加拿大线下旗舰店，旗舰店位于多伦多。今年 8 月我们会在悉尼开快闪店，明年 4 月会在温哥华开店，未来也有在美国继续开店的计划。CoFANCY 的品牌使命，就是「以趣感光学消除世界距离」。其实单看这个使命也能看出，我们从最开始就希望能够做成一个比较全球化的品牌。这也是为什么我们出海一开始就从欧美市场进行切入，因为我们觉得欧美市场是比较成熟的、适合品牌成长的土壤。基于这个理念，今天也想跟大家分享一下，作为国内成长起来的新锐消费品品牌，我们在品牌出海上是怎么思考的，以及我们都做了些什么。 新消费品牌出海，我们做了三点变化1、更清晰的产品分类，给予用户自主选择权。首先先跟大家做一个大的背景说明：无论是美瞳，还是透明的隐形眼镜，都属于三类医疗器械。三类医疗器械是最高等级的医疗器械。像人工心脏瓣膜、心脏支架和隐形眼镜，都属于三类医疗器械。因为眼球毕竟是我们人类最脆弱的器官，所以它在全球任何一个国家，都有最严格的标准，属于一个非常高门槛的，很特殊的品类。因为这个品类的特殊性，我们发现在欧美市场有一些很有意思的现状。在选购隐形眼镜的时候，大家是不是对各种各样的产品参数感到非常困惑？我自己在没有接触这个行业之前，就是这种情况，因为我从初中就开始带隐形眼镜了。我们发现，因为这个非常普遍的现象，想要自主选购一款产品，其实面临着很多问题。你要去学习、研究产品的各种参数，包括透氧量、含水量等等，所以市面上的隐形眼镜产品，它的选购门槛是非常高的。当然，这个现象的形成有一定的历史原因。在美国或者欧美国家购买隐形眼镜的流程其实十分复杂，首先你一定要去诊所获得医生的处方，才可以配镜。医生觉得你适合什么样的产品，你就适合什么样的产品，其实没有更多的自主选择权。这个就好像隐适美出来之前，大家可能觉得只有钢丝牙套可以选择，但在隐适美出来之后，我们发现原来牙套可以是看不见的，甚至可以是 3D 打印的，可以让你更美观、更愉悦、更符合自己的喜好。因此我们非常希望能够打破这个现状，我们在进入市场做的第一件事情，就是重新定义了产品分类，我们希望把用户从产品的参数沟通中解脱出来，直接告诉用户，你们有什么样的需求，你们可以直接选择什么样的产品。这个也很像喜茶和优衣库。在用喜茶点单的时候，过去的分类可能是芝芝系列、茶茶系列等。但是试想一下，如果我是一个从来没有喝过这些奶茶的人，我不知道芝芝到底是什么，茶茶又是什么概念。所以他们现在跟用户沟通的方式是，浓郁、简单、咖啡、雪糕......这个就非常直观，因为这是按用户的需求去沟通的。我们的产品系列是这么分的：比如我们的 Daily 系列，就是日常的花色，比较百搭，怎么选都不会出错；我们的 Evolution 系列，核心特点是进阶了参数，会用硅水凝胶这样具有更高透氧量的更高级的材质；Principle 系列，会有一些功能性的产品，比如有高光的美瞳，未来还会推出一些色弱镜片或者散光镜片；最后是我们联名合作款的 Infinite 系列，包含一些主题款、季节限定款等。2、透明隐形眼镜订阅我们的第二个发现是：对于大多数美国年轻人而言，传统隐形眼镜品牌的价格负担其实是比较重的。如果使用传统大厂生产的产品，用户一年要花费将近 600 美金左右在隐形眼镜上面，相当于四五千人民币，对于大部分美国年轻人来说，是不小的数目。拿我们的 Marketing Manager（营销负责人）举个例子，她是美国人，从初中就开始戴隐形眼镜。最早是她妈妈带她去诊所，妈妈来支付账单，所以她一直在用日抛。但等到了念大学的时候，她发现要支付自己的助学贷款和账单，她自己付担不起日抛了。虽然她知道日抛的隐形眼镜是最好的，是最舒服、最安全的，但就是没有办法再买得起了，所以只能退而求其次，选择了月抛产品。我们发现这点对于年轻人来说，其实非常重要。我们希望做年轻人能够负担得起的，高质量的隐形眼镜，所以我们做的第二件事情，就是透明隐形眼镜的订阅。我们希望做 Affordable Subscription 这个概念，在做到高质量的同时，价格也是可以承担的。一方面的原因是，订阅这种形式，一定程度上是能够提升 LTV（用户生命周期价值） 和用户复购的。另一方面很重要的原因是，全世界最牛的隐形眼镜供应链，都在我们的台湾省，全球最主流的隐形眼镜品牌的产品也大多都是在台湾省生产的。台湾过去积累了大量丰富的做半导体的经验，自动化生产能力非常强。由于离供应链近，再加上我们国内的业务体量非常大，所以我们过去跟我们的供应链也有非常深度的绑定，能够很好地压缩成本，在做到拥有高质量的同时，让价格降到大厂品牌的 50% 左右，做到年轻人完全负担得起的价格。3、开线下店然后说到我们的第三个发现。也就是我刚刚有提到的，在欧美国家，配镜流程是跟国内完全不一样的，流程非常严格且繁琐。美国传统的配镜需要每年检查视力、更新处方。首先用户需要先预约医生，医生检查之后，会填写处方。等收到处方后，医生会联系合作的品牌经销商，寻找适合的产品。因为大部分诊所没有办法储备太多库存，所以很少有诊所能够直接给出适合的产品。基本上要在 5-7 天之后，才能够收到隐形眼镜。我们觉得这个流程，放在中国来说，是一件挺不可思议的事情。所以我们出海就非常希望能够优化这个流程，并且我们发现它是可行的，有美国本土品牌是在这么做的。所以我们就做了第三件事情，就是开我们的线下店。 如何创新品类下的用户体验和产品体验？基于线下店这个话题，就会讨论到今天想跟大家分享的第二个大的主题，新消费品牌出海如何去创新品类下的用户体验和产品体验？在这两个体验维度，新消费品牌其实是很擅长的，我们在出海的时候需要发挥这个长处。

“品牌出海并不是简单地把产品‘漂洋过海’,也不单单只是考虑基础的供应链、物流等问题，更重要的是通过‘产品’承载、传递、输出高溢价的品牌价值与文化。”国货美妆品牌ZEESEA滋色市场总监贺济才说。品牌出海发展到今天，其经历了商品出海、跨境代理以及DTC品牌自营三个阶段： 1.0阶段：商品出口。此阶段的本质仍是商品出口，并不是品牌出海； 2.0阶段：跨境代理。很多传统的品牌公司，把产品生产好后，交给国外的代理或者交给国外的外资公司全权负责去销售。此阶段品牌公司和销售分开，导致品牌方在海外渠道端没有足够的把控力、定价权和话语权； 3.0阶段：DTC（Direct to customer: 直接面对消费者的营销模式）品牌自营。 一家企业想要成为具有全球化视野的公司，品牌出海是其必经之路。 然而，想要做品牌，需要了解的不仅仅是海外的市场和文化，还有对于消费者需求，战略布局，品牌营销，包括对于创意设计的了解，这些过程都是一个极其复杂的整合。 本篇文章，将围绕品牌出海中的关键一环——“本土化”，一起探究做好品牌本土化的心法。 品牌出海绕不开本土化什么是本土化？ 简单说来，本土化是包含策划一个品牌的内容、服务和产品等一系列动作，以适应当地市场，实现产品销量的增长以及深化品牌认知。 它不仅仅需要简单的语言翻译和货币转换，还需要通过集成原生内容来增强有针对性的用户体验，实现更纯正的用户场景带入。 另外，本土化还需要品牌适应不同的媒体、用户界面、度量单位和货币等方面，并理解当地经商文化，以更好地让产品融入当地市场，释放品牌力。对于DTC品牌来说，本土化显得尤为重要，有着以下的优势： 1、挖掘客户情感：本土化可帮助品牌克服文化障碍并更好地与客户建立联系。良好的本土化策略可以赢得一大波受众并促进品牌增长。 2、获得竞争优势：不提供本土化体验的品牌缺乏全球竞争优势。研究表明，40%的人不会从其他语言的网站上购买商品。 3、实现精细化营销：在其他本地竞争者的地盘上扩张品牌并不容易。通过本土化，可以创建迎合特定受众的产品内容。 4、改善客户体验：当满足客户需求时，他们更有可能购买你的产品。通过改善用户体验，可以增强客户黏性。 本土化的重要性不言而喻，但在选择本土化策略时，还要特别注意一个前提——产品本身。产品是1，营销是0 做好本土化的前提，是品牌本身能生产出符合市场、满足用户需求的产品。 产品是1，营销是0。 在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才能放大10倍、100倍的威力，如果产品不够尖叫，你光靠营销放大，是很难持续的。 正如商业大佬段永平说：“没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。”在出海品牌里，有这么三类典型的“产品力”代表； 1、以追觅科技、拓牛、Outer、realme为代表的“极致产品”； 2019年踏上出海征程的追觅科技，算是出海的“新兵”——然而，它交出的答卷却足够亮眼： 出海第一年品牌销售额就超过5亿，2020年销售额超20亿，2021年更是一路高歌猛进，上半年同比增长超100%，接近2020年全年水平。 当时的追觅科技海外销售负责人单宽说：“产品的品质、设计及技术上面，都可以保证在业内都是头部的。这一点是我们出海成功非常核心的原因。” 追觅科技，是一家有极客基因的创新科技公司，截至2022年2月，追觅科技全球累计申请专利达2131件，其中发明专利申请多达722件，PCT申请134件，已累计获得授权专利1116件。 对于竞争激烈的3C数码等领域的品牌来说，产品力就是核心竞争力。2、以美妆赛道花知晓、滋色为代表的“差异化产品”； 美妆市场有一个优势——品牌可以无限细分，并且品牌之间没有排他性。 花知晓主打“极致少女心”、花西子融入“东方美学“，滋色与各大品牌联名，丰富其品牌内涵。 虽然都立足于美妆，这些品牌都通过差异化的定位+有设计感、辨识度的外观，成功抓住一众消费者的心。 正如花知晓创始人杨子枫曾分享过对日本消费者的分析——“日本的消费者喜欢有差异化的产品，有时即便消费者不知道品牌是什么，但是因为产品有差异化，她们也会喜欢，也会购买。”3、以潮玩赛道为代表的“情感类产品”； 5月底，肯德基一款“可达鸭”玩具火出圈。 可达鸭音乐盒便凭借着鬼畜的动作、魔性的音乐和网友们充满趣味的二次创作，刷屏互联网。 这或许也给各大潮玩品牌们提了醒，能够与用户互动、替用户发声的IP形象，是自带传播性的。 根据《2021年中国收藏玩具行业市场洞察分析》报告，收藏玩具玩家更关注具有潮流感的产品和“怀旧消费”，产品溢价力来自设计感和互动性。 也就是说，可以DIY、二次创作或深度加工的玩具更易获得玩家青睐，消费者愿意与收藏玩具进行深度互动。产品是一个品牌的核心竞争力，无论是从产品的技术层面、差异化层面还是情感层面，都是可以不断深入，逐步提升的。 正如安克创新电商服务事业部总经理吴灼辉所说，“如果想做全球化布局，把产品卖得更好，把品牌做得更好，实际上最核心的还是要聚焦于自己的产品提升。”做好本土化的3条建议 产品的问题解决了，那么，要如何做好本土化？ 品牌方舟分析了一众出海成绩优秀的品牌，并总结出了3条建议，希望能给你启发： 1，谨慎选择出海首站，做好前期调研； 作为出海的首站，其重要性不言而喻。 比如，3年时间在全球销售累计超1亿部的realme手机，并没有选择在国内发售，而是直接出海印度。 为什么是印度？ realme在调研市场过程中发现，印度有着庞大的“年轻人”群体。 随着调查的深入，realme团队发现：“年轻人在打游戏的时候对手机的性能要求很高，他们也喜欢对美的追求，比如对于手机设计感和外型的追求，如果能够给年轻消费者提供这种越级的性能和潮流的设计，用产品去打动消费者，取得成功的可能性非常大。” 另外，realme在提供产品的同时，还提出了“敢越级”的品牌理念——明确向年轻人提出"改变世界不需要论资排辈，年轻就要敢越级，敢向上拼搏"，特别契合年轻人对这个世界的态度。 数据显示，realme全球用户基本上是以18-25岁为主，其中90后用户占比高达46%，这在所有手机品牌中都是“青春标杆”式的存在。调研市场，是为了更好地做本土化。 而本土化，也是为了让你的产品长出灵魂——它不仅仅是一个产品，它可以变成一种价值观、一个陪伴者，甚至，成为一种声音，一种信仰。 2，发自内心地尊重市场与用户； 本土化不应流于表面，而是要深入其市场和用户，躬身入局。 因此，做好本土化的关键点之一，就是要发自内心地尊重差异。 以美妆品牌ZEESEA滋色出海进程为例，出海日本时，他们发现日本与许多国家不同，还保留⼀定比例的线下消费习惯，换言之，除了做好线上营销，还需要和线下渠道合作，逐渐打入杂货、集合店、药妆等渠道。 据相关数据分析，日本第⼀次购物的线上用户数量和线下用户数量基本持平。而在复购时，第2次/第3次/第4次/购买的用户，多来自线上，这说明当用户在线下店铺建立起信任后，他们会在线上渠道进行复购。 于是，ZEESEA滋色很快进行了布局，成为首个入驻松本清的国货彩妆品牌。“我们进入日本社交媒体做线上营销时，松本清就注意到我们了，后来他们主动找到我们合作，我们只用了一个月就建立了长期合作关系，这在非日本品牌的合作里是最快的。”滋色市场总监贺济才说。 当遇到与以往认知不同时，不要去“教育用户”、不要对用户说教，而是应该选择“融入用户”。 比如，产品深度融合传统的“砭针灸音”中医理论和现代科技的老牌按摩器具品牌倍轻松。其在本土化进程时发现，与国内不同的是，海外人群对按摩知识和方法认知较少，用户更希望以直接、直白的方式向他们明确告知产品功效。 因此，倍轻松决定借助场景化呈现，以更加详细深化的方式讲解产品使用方法，这样的做法效果立竿见影。 “品牌最大的价值在于：让消费者建立一个思维的快捷方式（Heuristic），降低消费者做购物决策时的阻力。”倍轻松海外市场总监国地如是说道。 3，因地制宜，用用户喜欢的方式与之交流； 一切的本土化，都应该围绕着你的产品、理念、和用户展开。 本土化的精髓，最好的形式之一就是要用对方的文化习惯来讲述产品的故事。 比如在美国做户外家居品牌Outer，线下体验本是支出很大的环节。 然而，Outer没有花很昂贵的租金，或者占很大的土地建非常低效的家居展示厅，而是沿用了美国的邻里文化，推出更适合美国市场的 “Neighborhood Showroom 邻居体验家”项目。 加入邻居体验家计划的消费者将得到10%的优惠，消费者购买成功后可以将自家的后院变成一个“Showroom展厅”——这样一来，购买Outer产品的消费者能够自主地成为品牌推广者。 当潜在的消费者想要试用Outer产品，就可以通过定位来发现自己周围是否有“Showroom”，然后申请去体验。海外消费者喜好社交，邻居体验家计划完美地契合了这个点，品牌营销过程中大获成功，据悉，Outer已经拥有超过1000个Showroom。 因地制宜的营销策略，不仅让Outer完美地解决了家居品牌线下体验的问题，还促进了用户之间的交流，和志趣相投的邻居们相遇相识。 中国企业一路走来，经历了从「代工生产——研发自有技术——创立自有品牌——品牌出海——品牌 DTC」这条艰难且曲折的探索之路。 未来，在国内竞争越来越激烈的大环境下，也会有越来越多的品牌选择出海。 然而，本土化进程从来也不是一劳永逸的。 不论哪个行业，只有持续创新和自我迭代才能实现更长远的发展。

Outer由华裔创业者Jiake Liu（刘佳科）和Terry Lin创立于美国洛杉矶，它从创立之初便走电商直营DTC模式，切入的是定价高端的环保面料户外家居领域，主要面向美国市场。在大部分出海项目仍是以高质、低价的极致性价比为核心竞争力时，Outer却做出了 5000美元的高客单价，并在2020年4月销售额就达到了200万美元，2020年的销售额实现10倍增长。 2021年1月，Outer获得1050万美元A轮融资，领投方为红杉资本中国基金和SHEIN。 2021年9月，Outer完成5000万美元B轮融资，由今日资本领投，Tribe Capital、Upfront Ventures、老股东红杉资本中国基金等联合跟投。本轮融资将用于新材料的研发、团队扩充、渠道开拓以及供应链的完善等多个方面，其估值较前一轮增长近10倍。 根据SimilarWeb数据，Outer成为2020年第二季度增长最快的DTC品牌 ，其官网流量在第二季度同比增长了 659.1%，月平均网站流量达到52773人次。增速极快的Outer，为何能从一众家居品牌中脱颖而出？ 出海品牌中，更容易忽略的品牌策略是什么？ 传统电商与垂直品牌的区别在哪里？ 让我们一起走近Outer，并尝试找出这些问题的答案。极致单品，重点在于“极度满足”说起Outer的产品，就不得不谈到其“极致单品”策略。 从2018 年创立到 2020 年 9 月，Outer旗下只有一款产品——户外沙发。 但仅仅靠这一款产品，Outer 的复购率就达到了 10%，整个品牌销售额在 2020 年做到了 10 倍增长。极致单品，通俗来说，就是用一个产品让一部分人得到极度满足。 Outer创始人刘佳科曾分享道，“做品牌，有一个很重要的指标，即净推荐值，NPS（Net Promoter Score），即多少人愿意把你的产品推荐给其他人。” 被极度满足的用户，更容易成为核心用户，也更愿意把产品分享给其他人，这或许是Outer做极致单品的原因之一。 在国内的一些品牌眼里，极致单品更多意味着选中一款“潜力股产品”，集中品牌的投放资源去推广它，让其成为爆款来为品牌引流，尤其在竞争激烈的美妆赛道，如花西子就曾凭借单品“百鸟朝凤”眼影盘，当月销售额近千万。 但对于Outer来说，极致单品的重点并不在此，而是在于“极度满足”这四个字——“与其让 100 个人觉得可买可不买，不如让 10 个人非它不可，没有这个产品就过不下去了，给他们那样的满足感。” 而极度满足的前提，是发现需求而不是创造需求。 很多美国人都有一个宽敞的后院，他们也会抱着对户外生活的美好期待去置办户外家具。但实际上，他们在后院呆的时间并不如想象的那么长。 问题出在哪里？ Outer发现，减少他们在户外停留时间的原因，是一个个很小的细节，但是累积起来就会大大消磨掉人们去户外空间生活的意愿。 比如，严重的晨露及鸟粪让很多户外沙发惨不忍睹——美国郊外容易有很重的晨露，即使前后都是大晴天，早晨的坐垫也是湿的。Outer曾在博客中这么描述：“据说被鸟屎精准打击到是好运的象征，但对户外家具来说一定不是。” 这些问题足够小，却又让人足够抓狂，这就成为了Outer的机会。 比如在产品中加入防渍功能，不论是咖啡、红酒，洒上去可以直接滑掉，不会渗入布料，有一些灰尘、鸟粪等异物也不用担心。 另外，Outer还利用了一个小巧，但非常聪明的创新来解决问题，并拿到了专利——它就是OuterShell。 沙发内置了防水防渍布罩，并且还有一个提手设计。在有搬运或防尘需求时，将布罩拉出可以包裹住整个沙发坐垫，方便下雨的时候能轻松搬运坐垫。Outer将这个看似简单的设计制作成了动图，然而，正是这几秒的视频动图，在Instagram上获得了百万级的曝光。 刘佳科说，“一个小的创新却能给非常小众的群体带来了极度满足，他们会觉得「你get到我了」、「你懂我」，那我就要买你的东西。” 这让我们想起有“异曲同工之妙”的智能家居品牌拓牛 它们都从看似微小，实则覆盖面很大的需求入手，在红海市场里找到细分领域的蓝海市场，挑那些需求十分广泛，但其他人不愿做、不愿花大功夫投入的痛点，用“极度满足”的产品标准，给用户意想不到的惊喜。契合用户，品牌要有社会责任和精神价值Outer的创始人刘佳科曾分析过美国最大的消费群体——“Millennials”，即1981-1996年出生，千禧一代，也被称作Y世代。他们不光追求产品和品牌的性价比及可信度，还更重视其承载的价值观。 因此，Outer不仅从产品上给用户“极致满足”，也使用了用户更加喜欢的方式来“做品牌”。 心理学中有一个著名的马斯洛需求层次理论，传播比较广泛的版本，人的需求被分为5种，分别是——生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求。对于千禧一代来说，从物质日渐丰富的市场环境来看，生理和安全的需求已经能够被极大地满足。因此，更需要被满足的需求是从上至下的三个，即——社交需求、尊重需求、自我实现的需求。 这也说明，他们会更加关注产品是否有助提高自己的交际形象、关注品牌的象征意义。 创始人刘佳科指出，“这也是中国出海团队容易忽略的——品牌的社会价值，比如说公益捐献、环保组织、评选运动等。 你的愿景是什么？你的价值观是什么？是不是让这个世界变得更加美好？如果能以公益捐赠或者环保作为品牌的出发点，往往可以得到更多人的认同与喜爱。” Outer的社会责任以及精神价值体现在——“所有材料都用环保理念制作，全年总收入的1%会捐给环保机构。” 可是，一般的户外家居材料必须要用到合成材料，要怎么让塑料和金属也做到环保？ 为了解决这个问题，Outer花了十四个月，追求布料不仅要耐用、舒适，还要百分百可回收，因此产品上线比原来的计划多花了10个月。 在产品之外，Outer还加入了「1% for the Planet」慈善机构，每年会将销售额的1%捐给该机构。 在线下体验方面，Outer没有花很昂贵的租金，或者占很大的土地建非常低效的家居展示厅，而是沿用了美国的邻里文化，推出更适合美国市场的 “Neighborhood Showroom 邻居体验家”项目。 加入邻居体验家计划的消费者将得到10%的优惠，消费者购买成功后可以将自家的后院变成一个“Showroom展厅”——这样一来，购买Outer产品的消费者能够自主地成为品牌推广者。 而当那些潜在消费者想要试用Outer产品，就可以通过定位来发现自己周围是否有“Showroom”，然后申请去体验。海外消费者喜好社交，邻居体验家计划完美地契合了这个点，品牌营销过程中大获成功，据悉，Outer已经拥有超过1000个Showroom。 因地制宜的营销策略，不仅让Outer完美地解决了家居品牌线下体验的问题，还促进了用户之间的交流，和志趣相投的邻居们相遇相识。 围绕着这些“体验家”，线下一个个小小社群就建成了。未来10年，出海的最大机会在树立品牌 之所以能够取得如此快的增长以及走出创新的体验模式，究其原因，是因为——Outer从创立之初就不只是想做家具的卖货商，而是想做一个长期的品牌。 “从 2016 年开始我就在亚马逊上帮家里的工厂卖货。虽然成绩也很不错，但说实话，这些用户其实都不是你的，而是属于亚马逊的，在那里你很难做出品牌。” 按照创始人刘佳科的理解，Outer做的是“垂直品牌”，传统电商的KPI是追求规模，而垂直品牌最重要的KPI是体验。传统电商通常的做法，是在亚马逊或其他线上电商平台上卖货，它的性质是做一个卖家，平均毛利能达到30%，净利在10%左右。成功的关键要素是规模，做大了可以有很好的市价，以此获得企业价值。国内的品牌人会称之为出海的第一代，或者是出海1.0。 而垂直品牌是什么？是指在不扮演卖家角色的情况下，可以做到65%的毛利和40%的净利润，其成功的关键要素不是规模，而是体验。这个体验是指消费者对品牌、服务、产品的总体验。从结果来看，其现金流情况整体比很多传统生意都要好，是更能赚钱的。 “一定要回归初心，认清楚机会到底在哪里。”刘佳科说，“过去单纯作为产品卖家的模式其实价值并不高，我们更要多去思考的是，如何增加品牌在精神上的价值和品牌溢价，如何真切的了解消费端本地人民在细节上的需求，无论是在美国、欧洲还是在其他国家，都应该想清楚这个问题。” 如今的时代，做垂直品牌，做细分需求，做品牌出海，是更多中小型企业的机会与风口。 与用户站在一起，真心地为其提供极致的产品，满足其个性化的需求，只因为在这个时代，核心粉丝变得越来越重要。让用户自发地宣传其产品，宣扬品牌的价值观，通过圈层进行传播，效率是以往的传统广告所不可比拟的。 在互联网圈里大有名气的美国作家凯文·凯利曾提出过“1000个铁粉理论“。 它大概的意思是，如果你拥有1000个铁杆粉丝，即无论你有什么创作或产品，他们都愿意为你付费，这样，你就可以安心于创作，不用担心生活问题。这里的铁杆粉丝就是你的最大支持者，是与你有情感连接的人或组织，愿意主动为你的创作（产品）付费。 “你不必成为遥不可及的超级明星，只需要比你想象中少得多的铁杆粉丝，你就能很好地生存。”凯文·凯利说。无论是个人还是创业者，1000个铁粉理论无不在告诉我们，品牌的时代已经来临。 刘佳科说，Allbirds 可以让鞋子扔到洗衣机洗、lululemon 在瑜伽裤的胯下加了一个菱形的布，这都是非常细小的细节，它们都没有重新造一个不存在的事物，但仅凭这样的极致性，让十个人非它不行，就能在市场上脱颖而出。 纵观Outer的发展，无论从产品到营销再到社会价值，都在品牌方面下了大功夫——每一个细节都品牌化（Keep Everything Branded）。 正如Outer创始人刘佳科说，“中国企业希望出海，首先还是要认准这件事情的终极目标是什么。如果只是想要把中国的产品卖出去，这件事情其实很多人在做了，在亚马逊等海外电商平台上也有很多案例。但我认为在接下来的10年，中国企业出海的最大机会在树立品牌方面。” 品牌出海是趋势，也是未来。更多#品牌出海案例 ，请点击页面上方👆下载app，立即加入 🐼熊猫出海🐼官方社区 熊猫出海招募美区店铺合伙人，共同做一个中国出海的全球品牌，详情阅读👇：

还记得几年前，美国女明星“达妹”（达科塔·约翰逊）在洛杉矶森林里的那幢别墅吗？在一众晒豪宅的明星中，达妹的别墅却因为优雅静谧，充满自然生机而在社交网络上意外迅速走红，至今都还常常被网友翻出来讨论：“这就是我的梦中情屋啊”。其中最让人羡慕的一点，就是这座林间别墅中，有达妹自己规划的户外空间，随意摆放的舒服的沙发，用来取暖的木柴火炉堆，几把用温迪顿·丘吉尔院子里的树做的椅子，居家的松弛感，从屋内延续到屋外。而这也是欧美年轻人对于住所的期盼之一。Brown Jordan Outdoor Kitchens 发布的2021 年户外生活报告显示：接受调查的美国房主中有82%表示，疫情发生后，他们对更新户外生活空间更感兴趣，开始重新打造家里的户外生活空间。Covid-19 带来的被迫隔离，反而使得户外空间在许多方面已成为生活空间的一部分。千禧一代现在是最大的购房群体，他们愿意割舍掉超大的卧室等部分室内空间，转而选择更多的室外空间。过去几年里，在疫情“黑天鹅”的影响下，全球家居行业作为一个高度依赖线下to C的行业，整体业绩经历腰斩。但是在美国，一个由中国留学生创立的品牌却颠覆了这种传统的家居买卖模式，在没开任何一家线下店的情况下， 四年内带领品牌高开暴走，做到了单月200万美元的销售额，单价高达5000美元的沙发更是几乎卖到了美国的千家万户。这就是户外家具品牌Outer，Outer聚焦于美国“后院社交文化”。Outer的创始人&CEO 刘家可祖籍是浙江人，在美国留学。刘家可出生于家具世家，其家族在国内拥有一家工厂，为好市多、家得宝等公司生产露台家具。但是在创立 Outer 之前，刘家可其实是一名计算机工程师，还为家族公司还创建了一家电商公司。正是在这段经历中，他看到了对于户外家具的巨大需求。这是家具业务中增长最快的部分。户外家具一直被看作是家具之下的一个品类，但尚未有一个全新的品牌占领空白的用户心智，这就为 Outer 在户外生活品类中领先提供了机会。Outer如何成为颠覆行业的玩家？在瞄准户外家具这一市场后，刘家可团队开始以颠覆式的创新打造产品和品牌。OUTER颠覆了什么？其品牌差异化何在？在Outer之前，亚马逊、Wayfair和一些家具店提供的户外家具多数很昂贵，但同时很不耐用，基本是一次性的，而且也不像室内家具一样舒服。Outer开发了专利的OuterShell 面料，这种面料经久耐用，质保五年。而且很舒适——摸起来像棉布，但它是由塑料制成的，并且100%可回收的。每个座椅都配有一个 OuterShell 套，可以折叠以保护家具免受恶劣天气的影响，然后在不需要时卷到靠垫后面。Outer本质上更像一家伪装成户外家具公司的材料科学公司。Outer的联合创始人兼首席设计官 Terry Lin 说：“我们花了数年时间开发我们自己的专有面料，OuterShell防褪色、防霉、防污——而且比行业标准更环保。从咖啡和红酒到黑色油漆，我们的面料甚至可以抵抗最顽固的污渍。” 除此之外，这种材料也能抵御雨水、霜冻和强烈的紫外线照射。其次，Outer还颠覆了销售模式传统的家具销售模式。在过去，家具销售依赖于客户在线下店体验-线上/线下购买。但是，刘家可认为在零售店购物并不是一种理想的体验，“（传统的）户外家具在室内24小时都受到保护，没经历过雨水、鸟粪、阳光”  。在识别出这一痛点之后，作为Airbnb的忠实粉丝，刘家可为DTC品牌Outer制定了突破性的销售模式：将客户的后院变成家具展厅，即Neighborhood Showroom（邻居家展厅）。对于购买Outer的老用户，通过展示自己家的户外空间，无论新用户参观后是否购买，showroom主人每次都可以获得50美元的奖励。对于新用户而言，可以在真实的家里体验Outer的产品，从别人的户外设计中找灵感，还可以向老用户提问获得真实的反馈。对于访客和主人来说，都是一种没有压力的体验。Outer这一突破性的创举无疑是“三赢”，最大限度的打造了品牌文化，迅速树立起口碑。同时，通过线下人与人的连接，Outer为真正享受户外生活的人搭建起了良性的社区。作为一个DTC品牌，用户需要在实际空间中看到户外家具才会产生购买冲动，而Outer的Neighborhood Showroom 模型，完美平衡了空间、场所和风格。21年底时，Outer已经在全美 49 个州拥有 1,000 多个邻里展厅，还在洛杉矶郊外受欢迎的 Palisades Village 中心开设一家快闪店，试水传统零售业。最后一点，Outer的品牌文化核心就是Sustainability（可持续性），品牌提倡环保家居，符合可持续发展趋势。比如，Outer的专利包含一款“新型 Bug Shield Blanket”，这款毯子使用菊花中天然存在的驱虫剂来驱除虫子，该驱虫剂隐形、无味，且已获得 FDA 批准。独特的品牌细分定位，在价格范围内最大限度的提高产品舒适度、耐用度、环保性，颠覆性的线下模式，为Outer奠定了品牌基础。Outer的营销之路Outer在过去2年中，几乎成为全美家居增速第一的品牌。除了产品和销售策略，也在于品牌在营销上的发力。01 依托视频的力量，让用户沉浸式体验Outer非常重视营销内容质量的打磨。不仅组建了本土化的营销团队，输出更贴近消费者心智的营销内容。美国人特别看重户外家居产品广告的场景氛围，为此，Outer团队曾花费公司25%的现金去拍摄这种场景氛围浓厚的pvc。Outer今年宣布与全球最大的直播购物视频平台Firework建立合作伙伴关系。以视频内容取代图片内容，提升用户的线上选购体验，为购物者提供了一个与 Outer建立联系，了解产品的新维度。根据麦肯锡预测，到 2026 年，20%在线销售量将由短视频和直播视频推动。通过短视频、直播视频体验提高产品的营销转化率，是必然的趋势。因此，Outer通过在TikTok 和 Instagram 上两大社媒，以病毒式传播撬动产品曝光，重新定义了在线购买家具的方式Outer CEO刘家科认为，消费者期待品牌提供引人入胜的个人体验——超越传统社交媒体。而Outer作为一家在品类中领先的公司，没有选择亚马逊等电商平台，而是通过在自己的独立站上展现视频化内容，真正实现差异化的客户体验，让用户体验到“真实”。02 社区&社群运营Outer创立的独特Neighborhood Showroom，签约素人为品牌大使，通过为他们改造户外空间，建造邻居展厅，通过大量素人和KOC为品牌社媒和网站带来“自来水流量”。家具和其他的快消产品不同，用户多以线下体验、线上模拟的方式进行消费决策，过去家具品牌的营销也多是通过门店、广告、社交媒体宣传产品体验、使用场景，营销成本并不低。但Outer围绕着这些品牌大使、素人家庭，Outer加强了新老用户之间的连接，同时以较低的成本进行口碑运营和品牌营销，大大摊薄了营销成本。在线下，Outer也以此建立了一个个小小社群，通过这样的社群网络增强了品牌复购率，拉长了消费者生命周期价值。03 精准红人营销试水从建立之初，Outer就开始尝试采用KOL为品牌造势。Outer经常邀请小量级的KOL（包括小有名气的主持人、演员）在社媒平台发布大量的图文内容。Outer在网红营销的选择上，更加强调选择与品牌调性、文化价值相适应的红人。Outer在今年与在instagram上有14万粉丝的演员Amy Davidson和11万粉丝的户外博主Nicole（@nicolexknox）合作，通过拍摄KOL家里的户外空间，以更加“软”的形式展示Outer的产品的百搭与实用。2022年年底，Outer邀请了拥有35w粉丝的同性恋博主Terrell(@terrell.and.jarius)拍摄视频，并发布在官方Instagram，温暖、舒适的画面恰到好处地传递出了品牌的包容性。Outer在产品研发上投入了大量的耐心，倾尽全力打造出真正颠覆性的户外家具；在营销策略上也体现出相似的取向：注重长期的品牌价值，没有盲目的跟风。出海品牌策略借鉴Outer创始人认为应该思考 “品牌如何以一种能引起情感共鸣的方式，将产品背后的真实人物和故事带入生活。”对于其他家具品牌或者DTC品牌而言，从Outer这一品牌也许我们可以借鉴到：疫情等黑天鹅事件给市场带来了巨大的不确定性，但是变化带来的一面是危机，一面是机遇。在行业的危机中，抓住用户需求的变化，迎合更具未来性的生活理念，以科技的力量和追求极致的技术打磨出优质的产品，就能打开局面，实现爆发式的增长。而企业价值的增长，离不开符合产品使用场景、用户消费习惯、品牌调性的营销策略。同时借助个性化的社媒营销，就能让品牌完美转化潜在用户。更多#品牌出海案例 ，请点击页面上方👆下载app，立即加入 🐼熊猫出海🐼官方社区

前有字节元老去独立站卖女装，现有魅族高管创办Angry Miao（怒喵科技）出海，你就说跨境电商火不火吧。从服饰到科技，无论多么小众，在中国都能变成“哀牢山”。所以这群大佬深知国内市场环境，纷纷选择出海，毕竟老外物价高。于是魅族前高管李楠带着满脑子科技知识创办了Angry Miao，专注于电子产品和桌面机械键盘领域，而且怒喵出海还成功了。Angry Miao独立站访问量有13万，且一直都很稳定。独立站流量来源直接流量近月来突增，看得出品牌逐渐调整SEO策略，并有一定的成效。自然搜索关键词以其首款产品 Cyberboard为主，成功将此产品打造成为爆款。科技创新和独特的设计风格Angry Miao不仅拥有全球首款“浮空”键盘AM HATSU，其首款产品 CYBERBOARD机械键盘，支持无线连接功能，采用热插拔设计，配备了全键区 RGB 灯效，成为每一个游戏玩家的“梦中键盘”，可谓是开局就是王炸。硬核的内核必要配备炫酷的外壳，Angry Miao 的设计风格充满未来主义和极简主义，结合了高科技感与艺术美学，极具视觉冲击，同时融入潮流文化和二次元元素与亚文化圈层紧密相连。限量销售与定制化物以稀为贵，搞限量不仅不会压缩利润，反而会提高产品商业价值，当然你的产品要确确实实有卖点。Angry Miao 推出的每一款产品通常都以限量形式发售，尤其是其标志性的机械键盘系列。这种限量供应制造了稀缺感，给足了消费者期待。Angry Miao 在产品的定制化方面也极具竞争力，像CYBERBOARD机械键盘支持热插拔的机械轴，这意味着用户可以轻松更换不同类型的机械轴，且无需焊接，对于追求个性化的受众而言简直是量身定制。社区驱动与极客文化Angry Miao 强调用户社区的力量，倡导让用户参与到产品的开发过程中。在产品设计初期，通过社交媒体、论坛和极客社区收集用户的反馈和建议。相比传统的广告推广模式，Angry Miao 更加依赖于社区的口碑传播和用户的自发推荐。这种社区内的裂变传播帮助品牌实现了低成本的高效推广，也进一步巩固了品牌在极客圈中的影响力。极客文化代表着对科技、创新和个性化的狂热追求，而Angry的Cyberboard 机械键盘无论是LED 矩阵灯板、热插拔机械轴还是无线功能都深受极客文化爱好者的喜爱。同时融入未来主义和赛博朋克的元素，迎合极客文化的审美取向。科技的内核加持未来感的外壳，让Angry Miao 不仅仅是一个科技品牌，更成为极客文化的代表符号。

防晒衣、冷饮、小风扇……很多生意都是靠季节才能发展，销售旺季也是在特定的时间段出现，而在夏季高温天气频发的当下，“清凉经济”的势头一直居高不下，成为夏日消费市场的一股强劲力量。夏季炎热难耐，因此对各种消暑产品的需求也一直保持长盛不衰，其中，风扇作为降温神器不可或缺。据数据显示，2023年全球便携式风扇市场规模约为52亿美元，预计到2030年底将达到79亿美元。就是在夏日消费推动下的赛道上，有一个来自中国的小家电品牌凭借清晰的市场定位深耕8年，一年售出千万台，做到全球第一，它就是来自中国的小家电品牌JisuLife几素。自成立以来，JisuLife几素迅速成长，连续3年行业品牌排名NO.1，2023年出货量突破1000万台，将一把不起眼的小风扇买到全球40多个国家和地区。JisuLife几素的携式小风扇有什么特别？它都做了哪些对的策略与布局？跟海玛一起来探索一下吧！一、美与实用相结合的产品策略JisuLife几素是一家成立于2016年的中国品牌，专注于USB小风扇的生产和销售。JisuLife几素在全球市场上取得了显著的成功，特别是在便携式风扇领域。JisuLife的产品线包括手持风扇、挂脖风扇、桌面风扇、夹子风扇和生活吊扇等。其产品以高端路线和创新技术著称，连续多年在全球市场中保持领先地位。便携式风扇虽小，但创新无限。JisuLife几素在设计上不仅追求简约美学，还通过功能创新拉开与竞争对手的差距。在产品设计方面，JisuLife几素推出了多个系列，如“Life”、“Pro”和“Ultra”，针对不同的使用场景进行细分。Life系列中的Life8风扇具备风扇、充电宝和手电筒的三合一功能，非常适合室内和室外使用。JisuLife几素的品牌标识也经过了升级，新版标识由品牌超级符号“几”、英文“JisuLife”和中文“几素”构成，相比原标志呈现更为简洁硬朗的字形设计。这种设计不仅提升了品牌的视觉效果，还增强了品牌的文化内涵，将“几”字与“L”字母结合成一个抽象的中文符号，使其成为品牌的重要视觉特征。JisuLife几素还推出了专为婴幼儿设计的安全风扇，具有过滤污染物、可拆卸清洗的风扇罩以及安全的八爪鱼式支架等特性。这类产品在功能设计上不仅符合消费者对安全性的需求，也进一步增强了品牌的用户黏性。JisuLife几素的设计团队坚持探索“个人”与“生活”最舒适的状态，保持恰当的取舍，JisuLife几素的设计传达了简约自然的生活美学理念，这些设计策略共同支撑了JisuLife几素在全球市场中的品牌定位和竞争力。二、全渠道布局，多维度营销JisuLife几素的成功不只是依赖创新产品，它的全渠道运营策略也至关重要。JisuLife几素在出海过程中，采取了全球化渠道布局的策略。JisuLife几素积极开拓海外市场，通过电商平台、线下门店等多种渠道进行销售。自2018年出海以来，JisuLife几素迅速覆盖韩国、日本、欧美等市场，并成功打入亚马逊、eBay、Lazada、Shopee等"跨境电商" 跨境电商平台。尤其在亚马逊上，JisuLife几素的“小熊风扇”一度占据BS榜第一。JisuLife几素还运营自己的品牌独立站，为消费者提供更加便捷的购物体验，在独立站上，JisuLife几素将产品分为手持风扇、颈扇、夹扇、台扇四个大类，十分精简，同时用户可以切换到英、法、德、意、波兰等多国站点，同时切换至相对应的语言，减少购买障碍，从细节处入手，提升用户体验。在如今社媒时代，JisuLife几素也深知社交媒体传播的重要性，JisuLife几素非常重视在各渠道上建设品牌内容，社媒营销上，除了传统的Facebook和YouTube平台的精细运营，JisuLife几素还善于运用Reddit这种相对小众但影响力深远的社区，通过自然的讨论和用户参与来推广产品。JisuLife几素还会根据当地的生活习惯或地区特有的节日大促针对性地发布社媒营销内容。这种全方位的社交媒体布局有助于提升品牌曝光度和用户互动率。除了搭建社媒账号外，JisuLife几素也很注重和海外网红的推广合作，借助网红的影响力与背书快速渗透目标市场，在海外社媒上有着分享生活好物与科技评测的海外博主，这些博主拥有数量众多且是JisuLife几素目标客户的粉丝，自身带有强大的流量。JisuLife几素就曾于TikTok上的科技类头部博主@unboxtherapyofficial合作，详细展示了JisuLife风扇的功能，这种网红的信任背书不仅拉近了与目标用户的距离，也大大提升了品牌曝光度与销量。JisuLife几素在网红营销方面采取了头、腰、尾多样网红的合作方案，除了头部网红外，JisuLife几素会与一些生活类的腰围部网红合作，以真实分享为基础，做产品种草，营造“真实可靠”的品牌形象，进一步提升产品的销售转化率。JisuLife几素的成功是“产品季节机遇+社媒营销策略海外网红营销”的综合作用下自然产生的结果，即便在小品类市场中，仍蕴藏着巨大的商机。未来，小家电市场的竞争将更加激烈，JisuLife几素的故事告诉我们，深耕一个细分品类，并坚持创新与本土化策略，终能在看似不起眼的市场中走出大生意的道路。更多#品牌出海案例 ，请点击页面上方👆下载app，立即加入 🐼熊猫出海🐼官方社区

当我们谈论DTC，你会想到哪几个品牌？是在快时尚行业炙手可热的Shein，还是在电子消费领域杀出重围的Anker，亦或者是用东方美学征服消费者的花西子？尽管DTC已经逐渐成为了新的商业共识，但是大多数人还是认为只有泛消费领域的品牌才适合这个模式，对于一些更传统、更冷门的行业来说，DTC仍然只是一个美好的想象。 但YesWelder的出现却打破了这个刻板印象。作为一个诞生于2018年的专注焊接领域的DTC品牌，经过近5年的发展，去年品牌GMV突破5亿，相较于2021年几乎翻倍。此外，在亚马逊的焊机类目销量前十榜中，YesWelder独占六席，且自2019年起长期占据该品类第一名的宝座。这个成绩在由Miller等传统品牌为主导的焊机行业中无疑是非常亮眼的。要知道，在2018年之前，YesWelder的5位创始人均有着十多年焊接类目OEM经验，为国外焊机品牌提供产品加工服务。长期的工作经历让他们对OEM不再抱有期待。“OEM市场最后比的还是价格，有时我们和同行聊天，大家都说自己做得特别累”，YesWelder的创始人朱程丰直白地说过，“像我们这样的OEM行业，几乎没有话语权，价格永远是客户最关心的因素”。 哪怕是一年做到五千万的营收，但最终的利润连５％都没有。抛开人力厂房等成本，剩下的钱还不够股东分。朱程丰想改变这种现状，他希望自己的产品能在市场拥有更多话语权的同时，还能获得更多的利润。 思前想后，创立品牌并依托品牌做溢价成为了朱程丰的唯一途径，也正因如此，YesWelder诞生了。 但创立一个品牌是简单的，做大做强乃至于做好却是困难的。YesWelder作为一个新锐品牌，他是如何在近乎饱和的焊机市场中取得亮眼增长的呢？一、讲好用户故事，建设品牌形象YesWelder主攻焊接领域，所以品牌的目标用户就是焊工群体。这类群体在海外发达国家的收入比较可观，因此不仅职业荣誉感很强，而且极具个性。 YesWelder的创始人朱程丰非常清楚如果能辐射这群人，让他们对品牌产生好感并进而转化为高忠诚度，由此带来的口碑传播效果则是不可估量的。但如何做到这一点呢？通过逐一点击龙头企业的社媒账号的粉丝列表，朱程丰花了两三个月的时间去深入了解了自己的目标受众。在看完大部分真实用户的账号后，他发现海外焊工群体普遍有较强的自我表达欲，这主要体现在他们热衷于在社媒平台上上传自己的焊接作品和工作成果。但与此同时，朱程丰发现尽管不少焊工将焊接视为一种自我表达的方式，但却并没有多少渠道让他们去讲述自己的故事，社媒平台上的自娱自乐显然只能围绕着自己的社交圈子做展示。基于这样的考量，YesWelder推出了一个名为#WhyWeWeld（我们为什么焊接）的营销活动。“我们会随机采访一些受众客户，去给他写采访稿，哪怕讲的是一些很普通的故事，我们都会把它记录下来，然后去跟另一些客户群去分享。”朱程丰表示，“他可能就是一个学生，可能是一个新手，但他也是努力工作的焊工，他也是个普通人，所有来我网站的人都可以看到他的故事，这里面也有他们自己的影子。”在收集完了这些用户的真实故事之后，YesWelder会邀请专业的写手，经过他们的包装后，这些故事会被重新推向外界并展示焊工们的精彩工作和生活。 目前#WhyWeWeld已经记录了39位焊工的故事了，这些故事也刷新了大众对焊工形象的认知。这里的每一位主角不仅对生活充满热情、对工作价值有着独特理解并且也表现出了极大的创造力。比如一位名叫Leah Safrit的女性焊工就曾说道她偶然接触焊工后才开始学习，并以优异的成绩毕业，她提到自己最自豪的时候就是当别人问起她的工作以及小孩子看到她的作品的时候。实际上，像Leah Safrit这样的充满积极心态的焊工群体还有很多，YesWelder仅仅只是挑选了部分而已。同时，因为是位整个焊工群体发声，很多在社媒平台上小有名气的焊工都乐意接收YesWelder的采访。 这种在很多人看来费力不讨好的行为，却对YesWelder的品牌宣传和形象打造起得了非常积极的影响。此外，YesWelder也在谷歌、YouTube等平台的广告投放选择了这些真实故事作为素材去使用，这也吸引了越来越多的目标用户进入到独立站中。二、整活社媒运营，占据用户心智和国内的情况一样，海外消费者在进行购买行为前都会先通过搜索引擎、社交网络和相应垂直媒体等路径去查看意向产品或品牌的情况。对于存在焊机购买需求的用户来说，在Google上搜索相关关键词是最直接的方式，而这也是YesWelder早期花费巨大精力在Google广告上的原因。但是广告只能满足品牌方的曝光需求，无法帮助品牌在更深层次上建立能影响消费者的认知塑造。在这种情况下，YesWelder只能通过搭建独立站和运营社媒账号的方式来向目标客群展现品牌文化、故事与价值。同时，和其他竞品不一样的是，YesWelder在运营社媒账号时并没有采用“王婆卖瓜”的品宣方式，而是着眼于当下最流行的、最受年轻人喜欢的方式。这主要是因为YesWelder并没有把自己完全定位为一个只适用于专业领域的焊机工具，一方面，这样的品牌定位会使受众人群大大减少；另一方面，受众范围的缩小意味着YesWelder需要去和其他品牌做存量竞争。因此，YesWelder将自己定位为了一种家用工具，这让品牌面对的市场大了许多。因为在北美，很多家庭平时都会需要维修院子护栏或是会在车库搭建一个工作空间，由此焊机会是家庭中的常备工具之一。此外，焊机也成为了很多手工爱好者的玩具，用来制作装饰品、摆件以及各种工艺品。也正是因为目标客群的画像变化，让YesWelder的社媒运营走上了整活之路。YesWelder的Instagram账号目前已经积累了24万名粉丝，该账号发布的很多内容都非常得具有吸引力。首先，YesWelder发布的很多帖文都是短视频的形式，这种形式不仅更符合当下消费者的浏览习惯，而且比图文承载更多的信息。YesWelder也通过Instagram的Reels功能，发布了很多短视频，例如“只有焊工才知道的痛”、“只有焊工才知道的事情”、“当你和一个焊工结婚”……这些内容在外行人看来或许会难以发现笑点，但是对于身处在行业中的焊工群体来说却是非常的真实。因此这些极具情感共鸣的内容帮助YesWelder收获了很多来自业内人士的关注。除此之外，YesWelder还借鉴了时下非常流行的meme来制作图文，理解这些内容的门槛并不高，即使是路人刷到了也会觉得很搞笑。因为这些看似不着调的“整活”内容，让YesWelder的主页看起来并不是一个非常正经的品牌官号。但这并不妨碍YesWelder抓住内容传播的核心——紧紧围绕焊工的日常工作和实际感受，并借此机会将品牌占据到目标客群的心智里。 三、深度红人合作，拉升品牌声量虽然借助有效的社媒运营策略，YesWelder收获了源源不断的新关注，但是对于一个急于打开声势的新锐DTC品牌来说，这个速度仍然不算快。为了能够快速拉升品牌声量，红人营销是YesWelder的必选项。Rene，一位活跃在TikTok焊接话题的女红人，姣好的面容和身材以及符合焊工身份的穿搭让她在一众焊工KOL中脱颖而出，其账号内容既有平时的工作分享，也有成果展示，还有和焊接无关的TK热门运镜视频拍摄。多样的内容构成和极具真实生活气息的拍摄方式为Rene吸引了18.1万的粉丝，在焊接领域这个粉丝数量属于腰部量级。此外，在这些粉丝中男性群体占了很大一部分，且他们要么本身是焊工要么就是对电焊感兴趣，这和YesWelder的目标客群高度重合。此次合作的形式非常简单，Rene在视频中向大家分享了自己平时使用的焊接设备，并在介绍焊机时着重讲解了YesWelder这款产品的优点和价格，并对该款产品的性能表达了赞扬。视频最后收获了42.6K的点赞和541条评论，从上图中就能看到评论区的氛围是非常和谐的，并没有出现争吵和揭短这类对品牌方非常不利的言论，这对视频的商业转化起到了非常大的帮助。除了在TikTok这个全球风靡的短视频平台上合作红人以外，YouTube也是YesWelder的重点关注平台。虽然现在的消费者越来越倾向于短视频，但是对于很多真正有焊机购买需求和意向的消费者来说，在互联网上搜索并查看目标产品的评测仍然是其购买决策中的重要一环。 因此，在YouTube上的很多焊接博主都和YesWelder一起合作过。这其中既有专注于焊接教学的Mike festiva，也有专注焊接设备开箱分享的MechMaster，还有每年都会定期对优秀焊机进行排名的Make&Test，更有焊接行业的垂类媒体welder.com。YesWelder合作的博主有大有小且各有特色，尽管这些视频的播放量有高有低。但他们仍然一起为YesWelder的产品做了多维度的专业背书。其实，YesWelder之所以能在已是存量竞争的焊机领域成为一匹增长黑马，靠的并不是硬碰硬的正面对抗。而是迂回婉转的战略包围，一方面，重新定位自身品牌的价值并由此拓展目标人群范围；另一方面，进一步针对新划分出来的目标人群做更细致地营销攻势。 不管是带有“整活”意味的社媒账号运营，还是执行多维度的红人营销策略，我们都能看到YesWelder和其他传统焊机品牌的不同之处。更多#品牌出海案例 ，请点击页面上方👆下载app，立即加入 🐼熊猫出海🐼官方社区

河北东华金龙化工有限公司通过TikTok宣传，突然在海外走红，吸引2.45万粉丝，点赞超过47万，单条视频播放量180万。在提升国际知名度的同时，获取了非常多潜在客户询盘。非常有意思的是，东华金龙还在海外掀起了一股热潮，成为了大家热议的话题对于非工业领域的我们，“甘氨酸”只是一个陌生的名词，但如今它却以惊人的速度在TikTok上走红。#DonghuaJinlong话题浏览量迅速攀升，突破了4690万次，成为了海外网友争相追捧的热梗。相关的表情包和视频层出不穷，在海外的社交媒体平台上刷屏，引发了广泛的关注和讨论。为何如此小众的工业产品能够通过TikTok发酵，在海外互联网掀起如此热潮？01 东华金龙甘氨酸工业巨星的TikTok走红之路东华金龙2023年12月运营TikTok，并发布一系列品宣视频，详细介绍公司产品的高质量和严格的生产标准。这些“土味”宣传片与TikTok上主流的娱乐氛围形成了鲜明的反差感，与美国市场传统的品牌广告也大相径庭，成功激起了用户的好奇心，让东华金龙在TikTok意外走红。如此直白的展示和强烈反差感，让美国网友们争相传播，网红们也纷纷跟风“科普”这一品牌。越来越多的用户自发加入宣传，他们以幽默或专业的角度讲述品牌故事和产品特性，不仅提升了品牌知名度，也增强了用户的信任感。TikTok的走红也给东华金龙直接带来了非常多的意向客户和合作商。面对这突如其来的关注，东华金龙公司迅速适应，与网友互动，这一现象甚至引起了华盛顿邮报的报道。02 东华金龙背景介绍东华金龙，全称石家庄东华金龙化工有限公司，是一家专注于甘氨酸研发与生产的化工企业。自1979年起，该公司就致力于甘氨酸的生产，经过多年的发展，已经成为国内最大的工业级甘氨酸生产企业，销量占国内市场的50%。此外，公司还生产食品级甘氨酸和甘氨酸微量元素螯合物等产品，其中大部分通过外贸公司出口到欧美等国家。03 TikTok流量推送机制东华金龙的爆火得益于TikTok的流量推送机制TikTok 根据用户对视频的表现，决定是否继续推送流量，而非依赖粉丝基数。因此，只要视频内容通过审核，就会被推送给初始流量池中的用户。根据反馈，TikTok会评估视频质量，若受欢迎，将推送给更多用户。这降低了品牌曝光门槛，让更多普通人有机会展示产品和创意。东华金龙在TikTok的成功有一定的参考价值。其走红的一部分原因，在于内容与平台主流内容形成强反差，戳中大众兴趣点，引发网友主动参与，为内容带来丰富玩法和趣味性，最后形成大规模影响的MEME热梗。MEME可翻译为“模因”，是通过记忆、模仿被传递的事物，具有简单、易于辨识和表达的特点。在海外社交环境中，MEME一般都是符合当下社会心态、潮流趋势的内容，是一种造梗营销的优质玩法。在TikTok，营销创意的核心在于恰到好处的植入：一个能勾起用户兴趣的观点，甚至是一个有助于社群传播的幽默梗，都有可能比整套营销设计更能制造让用户印象深刻的记忆点。04 外贸工厂如何做TikTok？对于外贸工厂来说，利用TikTok进行品牌推广和获客已经成为一种趋势。01、首先，注册一个TikTok账号是起点，选择一个与品牌形象和产品相关的用户名，并完善账号信息，以便让潜在客户更好地了解你。02、接下来，拍摄并发布高质量的作品是关键。这些作品可以展示产品的制作过程、使用场景、用户反馈等，以吸引潜在客户的注意。03、同时，要注意视频内容的创新性和趣味性，以符合TikTok用户的喜好。04、发布作品后，及时回复客户的询盘至关重要。无论是对于简单的咨询还是详细的采购意向，都应该及时、专业地回复，展现出良好的服务态度和专业素养。这样不仅能够增加客户的信任感，还有助于促成更多的交易。05、充分利用TikTok自带的营销插件功能，包括主页链接、Email、电话、Q&A问题、get quote等插件。通过这5个步骤，外贸工厂可以在TikTok上建立起有效的品牌曝光和获客渠道。05 总结随着TikTok在全球范围内的持续火热，越来越多的行业和企业开始意识到其巨大的商业潜力。不仅是东华金龙这样的化工企业，更多领域的账号都可以尝试在TikTok上展示自己的品牌和产品。无论是时尚、美妆、家居、科技还是其他任何行业，只要内容有趣、创新，都有可能在这个平台上获得用户的喜爱和关注。TikTok提供了丰富的营销插件，帮助外贸工厂在TikTok上获客。因此，对于外贸工厂来说，利用TikTok进行品牌推广和获客已经不再是遥不可及的事情。只要敢于尝试、勇于创新，并结合有效的营销策略和工具，就有机会在这个充满活力和机遇的平台上取得成功。更多#品牌出海案例 ，请点击页面上方👆下载app，立即加入 🐼熊猫出海🐼官方社区